打造专业市场
这几年，上海的灯饰商做生意，除了要与同市场同品类的经销商竞争之外，还要面对其它灯饰市场的分流，并且这种分流，随着上海及周边地区已建和在建市场的增多，变得越来越严重。这时候，作为一个灯饰市场的运营者来说，如何在上海众多的市场混战中突围而出，成为其入驻经销商经营成败的关键，也成为该市场是否能发展壮大的决定性因素。近日，绿地灯饰市场以打造上海专业工程灯具市场为目标，给上海众多工程灯具经销商突破上海市场传统竞争格局创造了有利条件。为了解绿地市场的发展战略，记者走访了绿地灯饰市场常务副总王有淳女士。
准确切割消费群
人们一谈到上海，总会说上海的市场很大，灯饰消费总额在全国名列前茅。对一个灯具市场来说，能在这样一个大环境中发展，无疑是件令人欣喜的事，但也有它不利的一面。王有淳表示，上海的灯具消费市场是很大，商机很多，但要有效占领这一消费市场却很难，我们看到上海目前的灯具市场越来越多就是一个例证———大家都想来做这个市场，本来很大的蛋糕，分到每个灯具市场的手中时，就很小了，因此，绿地市场的决策层认为，要想多获得一点市场份额，只有准确切割消费群，并针对性的采取措施吸引他们，才能使市场发展的路越走越宽。
特色市场是突围关键
绿地目前对市场的发展定位，就是打造上海专业工程灯具市场，而相应的，消费群切割就定位于设计师、装饰公司等工程隐形渠道所覆盖的消费人群。她进一步指出，上海灯饰市场目前面临的问题之一是同质化市场大量出现，竞争白热化，绿地通过这一定位，使得自身从上海众多同质化的市场中区别开来，形成竞争的错位，也使自己的市场形象得以突显，为市场赢得消费者创造了更大的机会，也为上海众多苦苦寻找发展机会的工程照明经销商创造了一次飞跃式发展的机会。
四大优势
谈到绿地市场的发展潜力，王有淳向记者列举了市场所具有的４大优势：第一是市场所在地的柳营路，目前已成为上海地区最重要最知名的灯饰商圈，这无形中为市场打出了最有效的广告；第二个优势是绿地市场本身专业工程灯市场的定位，这一定位，准确把握了上海灯饰行业没有专业工程灯市场的缺失，是对上海灯具市场的完善和补充，同时也对柳营路灯饰商圈起到升华作用，使之更加成熟，更具整体竞争力，也使整个柳营路段的灯具市场都能受益；第三个优势是绿地市场的配套环境，不仅软硬件设施配套齐全，市场内集灯饰销售、仓储、办公、停车场、餐饮、旅馆等多项功能于一体，最大限度的方便了入驻商户和前来采购的顾客；第四个优势是经营成本低廉。绿地灯饰市场与一般的商业项目相比，经营成本低廉许多，而这种优势给其中商户带来的好处，是比其它许多市场便宜得多的租金，能大大降低他们的经营成本，而商户经营成本压力的下降，能使他们的产品价格更具市场竞争力。
除了以上提到的几点优势，王有淳特别强调，绿地灯饰市场由绿地集团控股，在经营上能得到集团大力支持。绿地集团是全国著名的房地产建筑商，每年都有众多建筑工程项目上马，其中就会涉及大量的照明产品采购。如今绿地灯饰市场作为集团旗下的单位之一，有更多机会赢得这部分照明订单。
