在中国，由国外传入的水晶灯作为灯饰中的贵族，随着中国经济的不断提升，高档次的场所和住宅的不断兴建，正逐步走入中国的大部分高档建筑和富有者住宅中，它以特别精致的样式，配挂高密度的水晶，装饰着万千场所，用灯光营造出富贵浪漫的氛围。
近日，记者在走访企业的过程中了解到———在水晶灯领域颇具造诣的托福水晶灯饰厂将加紧拓展国内市场的步伐，再度谱写水晶灯饰在照明灯饰领域的华丽篇章。
外销大获成功
都说今年灯饰行业生意难做，部分企业的门市甚至出现门口罗雀的现状，但在托福位于古镇的展厅，记者见到的却又是另外一番景象。经过年初的重新布局，整个展厅显得井然有序，金碧辉煌的格调气派而典雅，惹人注目。作为连接外部市场的咨询台和窗口，经过调整后的崭新面容使得企业内部的战略性调整显山露水。
展厅内，驻足观看的几位外国灯商隐隐中透露着企业与国际接轨的外销渊源。至从2004年成立以来，托福便在欧美、中东及中亚地区赢得了广泛赞誉，不少国外灯商都是慕名而来，刚好有个国外老客户说道；“几尊金灿灿的‘金元宝’和中国传统的饰物细说着浓烈的中国风情。同一个地点，中西文化通过精美绝伦的产品，在不时回荡于耳畔的各种语言中聚焦并走向融合。”
这一切无不贯穿着公司营销方针内外销同时发力的主线条。目前，人民币升值，原材料涨价，加之劳动力成本的提高，出口面临越来越大的压力。在国内庞大需求的召唤下，不少企业开始加紧调整企业结构，逐鹿国内市场，托福有限公司董事长李福荣也在会议上强调必须调整企业结构，加强企业各部门规范化管理，进一步提升托福知名度，打出托福品牌。
内销是大势所趋
外销型照明灯饰企业的共同特点是：产能较大，生产能力较强，供应链整合管理效能高，长期的稳定客源，利润稳定，运作标准化程度高。然而，随着国际一体化竞争格局加快，外销利润在竞争中也已日渐稀薄，竞争后续力逐年递减。针对这种格局，许多外向型企业如在一池尚不知深浅的水中捞鱼，跃跃欲试，但始终不敢轻易湿脚。托福董事长李福荣说，我们不赞成盲目的跃进，但我们不能否认这是大势所趋。外部的诸多因素加快了国内灯饰照明企业的整合进程，从不间断的“反倾销”及人民币的升值降低了外销企业的赢利能力。另外，随着国人消费水平的提高，政府提出加快城市化和小城镇建设的步伐，通过全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这些措施为照明行业提供了发展的空间。机遇面前，托福董事长李福荣经过再三考虑挑选北京、上海、武汉、常州等地作为切入点，用精致的款式和优质的产品来服务消费者。
内销要求规范化管理
托福旗下有家电镀厂，一直以来都是托福引以为傲的资本。企业的高标准、严要求管理得到了同行的一致认可，甚至很多业界闻名的水晶灯品牌都成为了他的忠实客户。看到经过电镀厂“装扮一新”的产品在国内市场广受追捧时，也增强了托福入主国内市场的信心。
面对今年原材料不断上涨的压力，托福通过企业内部的高效、规范化管理有效地规避了这一风险。当多数厂家都将重心放在客户以及终端管理上时，托福却忙于供应商的筛选和稳固。用李董事长的话说，现在正规的企业采购物件的时候，都会象飞行员审核一样，从上一代甚至上上代调查开始。供应商提供的原材料将直接影响到企业所生产出来的产品的品质。因此，建立企业与企业之间的“鱼水关系”不仅仅是企业与客户之间，也应该是企业与供应商之间。
