近两年来，欧陆古典灯在照明灯饰行业异军突起，一些曾经在外销领域实力卓著的灯饰企业渐渐浮出水面。最近，另一个实力强大的品牌凯盟又悄然登场，志向非常宏大：一定要做欧陆古典灯领域的领袖品牌！至今凯盟已经签约30多家专卖店，其中半数已经完成装修即将开业。为了了解凯盟进军国内市场的背景、策略和目标，记者采访了凯盟公司总经理王进。
稳扎稳打蓄势而后发
记者：凯盟此时才进军国内。这是出于怎样的考虑呢？
王进：这的确也是我们曾经深思熟虑的问题。凯盟自1990年进入灯饰领域，就一直活跃在美国市场，凯盟的经销商，也全部是美国名列前十位的零售商。可以说，我们的实力和技术已经久经考验，但是面对陌生的国内市场，习惯于稳打稳扎的凯盟人一直不敢轻举妄动，我们不断地问自己：“没有经验，行吗？”
在决定进入国内市场之前，凯盟对全国市场进行了一次深度考察，也正是这次考察，让我们对进军国内充满了信心，因为我们惊讶地发现在国内市场有很多凯盟的仿制品，而且还卖得很好，就连一些生产工艺、产品质量远远不如凯盟的产品也卖得很好。这当然让我们信心倍增。现在凯盟仅专业的设计师就有30余人，加上画图、打样人员，设计队伍可达300余人，一个月可开发出100余款新品，研发速度极快，再加上2007年一大批优秀人才的加入，我们认为无论是从产品研发、产品质量上，还是人才储备上，都已完成积累。2008年，是凯盟发力国内的时候了。
领悟灯的精神
记者：有人说，灯就是一座艺术的殿堂，永远都发掘不完，很多人因灯而痴，因灯而狂，进去了再也出不来。灯的精神与人的思想真能紧密相连吗？
王进：灯是精神上的享受，境界更高。灯也不仅仅是照明的器具，而是艺术，是生活的点缀。它是一种艺术品，却不同于一般观赏类的艺术品，因为它的实用功能。正是有精神的存在，才让灯显得越加有意思。爱迪生、巴拉克、比尔·盖茨，为什么人们耳熟能详，就是因为有精神的存在；凯盟为什么能一路走到现在，是因为凯盟把灯的精神、灯的文化传承给每一个凯盟人。
记者：把灯的精神、灯的文化传承给每一个凯盟人？凯盟员工三千，那是一项极其浩大的工程。这么做有必要吗？凯盟是如何做到的？
王进：很多人把研发产品当成设计师的事，其实整个生产管理队伍都是研发过程不可或缺的一部分。灯饰讲求艺术，凯盟的每一个产品系列都讲求概念，有深刻的文化背景，单靠设计人员设计出来还不行，还有一系列的执行过程，比如打漆色度、弯管幅度等，这是由普通的工人来完成的。一线工人有没有灯的意识，做出来的东西根本不一样。
古典灯有四个方面很重要，一是颜色，分清欧式古典灯和现代灯等系列的区别；二是灯的亮度，灯的亮度分为亮光、平光和亚光；三是效果；四是刮伤，内地很多企业最重视的是这一点，其实关键还在于有没有品位，没品位的产品形式再花哨都没有用。通过这样深入浅出的方式灌输给他们，让他们深刻理解灯的概念。
实行人性化、精细化管理
记者：很多人都对你们完善的制度建设和团队执行力极为赞赏，请问你们是怎么做到的？有什么管理的秘诀吗？
王进：中国有一个三个和尚的故事，如何让三个和尚有水喝，涉及到管理制度的问题。如果让三个和尚值日挑水，使他们明确分工，明晰责任，一定程度上能解决喝水的问题，但这就要求方丈公正。转换为企业，就是经理级以上必须公正。在企业中，必须形成上下级相互监督，敢接受批评和自我批评，形成良好的氛围，才能从根本上解决问题。企业也应该给员工一个公平的竞争平台。
