本邦照明经过二十余年的快速发展，企业做大了，与本邦照明风雨同舟的经销商也成长了，据不完全统计，在较早经销本邦照明的经销商中，身价过千万的数以百计，身价过百万的数以千计，企业在打造众多身价过千万的经销商富翁的同时，下一步有何动向呢？蔡干强董事长语出惊人，不仅要让一部分员工先富起来，而且要让绝大部分员工富起来，最后走向共同富裕。
普通员工也可成为富翁
记者（简称记）：从各种场合了解到，您对员工的感情很深，甚至可以说视若兄弟，在公司跟随您十几年的员工大有人在，他们肯定很平凡，但您不愿看到他们平庸，不怕他们做事犯错误，但也不愿他们不犯错误不做事，是这样的吗？
蔡干强（简称蔡）：的确是这样，人只要做事，难免要犯错误，只有不做事的人才不会犯错误。在公司有关工作会议上，我强调了一些民营企业之所以出现这样那样的问题，看起来是管理问题，实际上是人的责任意识问题，深层次就是企业文化问题。如果员工没有危机感、不求上进；没有责任感，不是考虑如何成事，而是考虑如何免责；遇事不是寻求解决办法，而是从外部和他人处找理由推卸责任，对这类人决不迁就。纵容不负责任、不合适的人在一些岗位上混，就是对有能力、负责任的人的打击。
记：成功的企业都是相似的，不成功的企业各有各失败的原因。但成功的企业都有一个共同的特点:全力以赴的团队。怎么做到这一点呢？
蔡：第一种方法很简单是压力。压力对员工有明显的促进作用，而且不需要额外的成本。压力也有明显的缺陷，会妨碍员工主动积极思考，抑制他们的创造性。第二种方法是激励。在销售团队中，为每个销售人员设置销售目标，达到目标销售人员就可以得到应有的回报。设定目标是激励的基础，为销售人员设定每个季度或者年度的目标，他们各展所能，设法达到各自的目标，而且在这段时间内，他们将会保持积极的心态。除了压力和激励，还有一个方法就是愿景。员工也一样需要自我发展的机会，每个人都希望在工作中实现自己的理想，这包括寻找自己喜欢的工作，承担更大的责任，管理更大的团队，不断挑战自己的能力极限，实现自己价值。绩效评估后，员工向主管提出并讨论自己的发展方向，得到具体的发展计划和承诺，这样就帮助员工获得了发展机会。
记：画饼不能充饥，待遇不能留人的时候，要感情留人，将心比心，说着容易做起来难。如何才能做到？
蔡：是薪资留人，还是感情留人？这是一个经常引起争议的话题。人是生活中的人，不可能生活在真空里，薪水、情感两者缺一不可，只有好话没有物质是空的，只有薪水没有人文是虚的。很多人到后来并不看重薪水，而更看重环境，看是否能发挥自己的特长，是否有好的人际环境。高薪至少表明对人才价值的尊重态度，但认为员工只要钱，也是对人的不尊重。有些老板以为只要付钱，就可以任意对员工颐指气使，让很多员工寒心。
记：新劳动合同法的颁布与实施，引发了新一轮人才流动高潮，那么，您认为企业是挖人还是培养人？如何留住人才呢？
蔡：我想好的企业不是如何留住人才，是如何培养人才，企业是否能持续高速发展，决定于企业能否持续不断地快速培养人才、挖掘人才。而不能去留住所谓的人才，留也留不住，留来留去还留成仇。还有的是今天所谓的人才，他如果得不到锻炼的机会，也许明天就是蠢才，但是也许这个机会的回报是少的。其实这个感觉对所有人都一样，很少有人认为是多的，当老板的也是，因为这是人的本性。
