杨小姐介绍说，消费者在进店选购时，自己会告诉每一位消费者澳克士照明是“国家免检”产品，而消费者也往往很看重“国家免检”产品的公信力，同时会将澳克士与其他国家免检产品或中国名牌产品相比较。俗话说“不怕不识货，就怕货比货”。相比之下，澳克士产品的优势还是很明显的，首先是产品款式、造型简约大方；其次是光源亮度非常适合当地消费者需要，而且价格适中，在宝应地区，普通的工薪阶层消费水平都可以轻松承受。装修房屋，使用澳克士的产品，可谓“价廉物美”，质量过硬又有保障，所以深得宝应市民喜爱，回头客很多，经常是一位消费者购买使用澳克士的产品一段时间后，就会介绍或者亲自带着亲朋好友来店内选购。
记者在店内采访时正好碰到一位回头客来购买澳克士节能灯，他告诉记者，自己家里所有的灯具都是使用澳克士品牌，款式不错，从购买到目前使用效果良好，没有出现任何质量问题，自己也陆续介绍了不少亲友邻居使用澳克士产品。
杨小姐说，澳克士产品虽然进入宝应时间不长，但是在消费者中已经有了不错的口碑。我们信心倍增，希望澳克士越做越好，早日拿下“中国名牌”。
兴化市 澳克士窜红
进入兴化城区的第一感觉，仿佛进入了一个大型工地。兴化南城新区铁塔林立，机器轰鸣。随着当地经济的发展，兴化市正掀起一浪高过一浪的建设热潮。
兴化澳克士专卖店华美灯饰正处在南区这个建筑工地的中心———兴化江浙广场A区，周边众多的酒店、公寓、商业场所和上万套已经兴建的商品房以及数十个规划待建居民小区有着巨大的灯具需求。兴化市的灯具销售极其火爆，市场潜力更是无法估计。
澳克士兴化专卖店2007年11月开业，是目前澳克士在江苏市场装潢最好的县级专卖店。进入兴化市江浙市场大门，记者第一眼看到的就是一块巨大的澳克士广告指示牌。据介绍，自专卖店开业以来，经销商陈美道在终端市场的推广上不遗余力，不仅在市场内投放户外广告牌，还通过其他多种媒介渠道在兴化市向消费者传播澳克士品牌，为澳克士产品窜红兴化市场打下了良好的基础。陈美道介绍说，澳克士照明专卖店形象好，感觉非常抢眼。“国家免检”和“节能认证”加深了消费者的认可程度。通过相关媒介在兴化的推广，澳克士产品在兴化市民中迅速赢得了知名度，慕名而来的人很多，而澳克士良好的形象和优质的产品，更加深了进店参观采购的消费者的好感。澳克士照明在江折市场可以说是一炮打红。每月销售增长率接近20%。兴化消费者普遍评价澳克士产品简洁大气，实用而不花俏；光源好，亮度适中无眩光；款式多而新颖，适合现代装修风格；质量可靠、经得起推敲也经得起时间检验。
陈美道说，很多陌生客户在购买澳克士产品后不久就会带着朋友、邻居、亲戚等二次来购买。这种旺销的局面让我们很有信心，所以，华美灯饰也愿意在澳克士的推广上花更多力气，因为澳克士值得推广。有时候，即使公司没有促销活动，我们也会根据本地市场需要适当地做一些特价促销等活动。希望澳克士能上更多新产品，为兴化消费者带来更多惊喜。
走访结束后，江苏总代理曹振东说，细致地了解市场反馈，是为了更好地服务于市场。澳克士已经在江苏地区取得了初步的成绩，各地经销商信心很足，作为运营商，我们要更扎实地为他们做好服务工作，在2008年攀登更高的目标。
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