
经过一个多月的精心装修,宇迪灯饰古镇展厅的二楼焕然一新,1500多平方米的楼面,划分为三个风格不同的品牌展厅,即采用施华洛世奇水晶的奥力奇品牌展厅、最新推出的风迪品牌展厅和传统的贵族店展厅。
在形状各异的展厅空间中,由于三个品牌的产品各有特色,加上各种高档装饰材料和室内装饰品,各自的展厅环境别有情趣,因此,走进二楼的展厅,既不是那种传统的灯饰卖场的感觉,也不是那种单一品种的灯饰展厅的风格,而是给人以富有层次感、宽敞而不空阔、丰富而不紧凑的体验。在这里,宇迪按照不同的室内环境设置相对独立的多种小型展厅,例如客厅、卧室、酒吧等空间环境,这样能够最实际地展示各种灯饰在各自室内环境中的照明和装饰效果,来展厅的客户就能够一目了然地辨别自己需要的灯饰品种,这就是创造购物环境的作用。
在三个品牌展厅中,风迪是一个新品牌。宇迪原来有传统水晶灯,去年增加了采用施华洛世奇水晶的顶级水晶灯。但随着市场需求的增加和制造工艺的进步,水晶灯品种也在不断增加,除了传统水晶灯和现代水晶灯,其它风格的水晶灯也在不断出现。延伸产品线对于具有实力的企业来说是必然的。宇迪已经在水晶灯领域享有盛名,增加新品种有利于进一步提升竞争力,巩固原有客户,开发更多新客户。风迪分别吸取了传统水晶灯和现代水晶灯的部分特色,同时加以适当创新,形成了称为后现代风格的水晶灯品种。这种产品把代表品位的高档水晶和代表现代生活的金属材料结合起来,既有色泽明亮的铬、金、银色,也有略显沉重的古铜色,配上透露轻松休闲的薄纱灯罩,很好地创造了一种传承古典、彰显现代、深沉而不压抑、轻松而不单调的生活环境。宇迪总经理陈鑫表示,风迪填补了宇迪产品线的空白,丰富了宇迪水晶灯文化的内涵,在产品设计、品质和宇迪品牌的多种优势的支持下,风迪也一定能够迅速得到市场的认可。
这里更重要的应该是宇迪的“品牌组合”,它是把不同品牌按照各自的风格在一个销售空间进行最优化的组合陈列,这样能够显示不同品牌的优势,同时品牌之间形成良好的互补和共享,因为顾客在选购一种产品时,可能同时选购另一种配套的产品,这就带动了多种产品的销量。在完成古镇展厅的重新装修之后,宇迪将向加盟商推广这种模式。陈鑫说,很多经销商在行业经营多年,对店面经营仍然不够专注,结果影响了店面的销量。宇迪会督促加盟商改善店面形象,提升终端竞争力。实际上,有的加盟商已经先行一步,烟台的一家灯饰经销商从2005年开始和宇迪合作,对宇迪的经营观念非常认同,在春季就对他的店面进行了全面装修。而且,宇迪的品牌组合模式还可能影响到其它品牌在终端的陈列方式,宇迪愿意引导加盟商对自己的终端进行全面的品牌组合。陈鑫认为,品牌组合是一种放眼长远的举措,它改变了过去因产品更新而频繁装修店面的做法,能够在一定时期内稳定店面形象,节约了经销商的成本,使得经销商能够以更多的精力和财力集中在产品销售上。
如今古镇许多企业都在重新装修展厅,宇迪的“品牌组合”模式无疑是匠心独运的一种,把展厅装修与终端建设结合起来,这对于宇迪发展连锁加盟经销商必定发挥重要作用。