古镇是一个卧虎藏龙的地方，装饰精美的展厅随眼可见，制作考究的灯饰在这个品牌云集的地方似乎也不再是稀罕物。然而，一个并不太响亮的品牌背后也可能有着令人振奋的故事和经历。豪利达，水晶灯领域的黑骏马，虽不像宝辉、金达那样为行业人士所知，却有着不凡的身手和独到的生存法则。那么，让我们走进他，去一睹他真正的风采。
新品牌 新模式创造经营空间
记者：齐总，你好。豪利达的展厅整体设计很能衬托出水晶灯的梦幻感觉，视觉效果很不错。目前，在国内一线市场渠道开发如何？对经销商的支持力度如何？
齐海军：水晶灯在照明行业属于奢侈品一类，主要针对中高档消费者，所以，对展厅设计要求较高，投入力度也相对较大。像你看到的这个展厅里全部是我们豪利达·奥斯哥纳品牌最近推出的新品。款式设计非常新颖，结合意大利制作工艺和风格，市场反映很好。
奥斯哥纳品牌是豪利达公司下属的一个高端蜡烛水晶灯品牌，在国内一线市场，目前已在广州、上海开设品牌形象店，大庆、天津正在筹建之中。豪利达自94年建厂以来，一直苦练内功，在灯饰行业算是起步较早的几个企业之一。公司经过不断的创新和发展，在品质保证和款式设计方面积累了丰富的经验，在这样的基础之上，我们准备在今年逐步打开国内市场，建立更多的销售渠道。我们主力放在华东地区，同时兼顾华南和华北。主要以品牌形象店的方式来向终端展示我们的产品。另外，在品牌形象店的结构上，我们提出8+2的经营模式，该模式能有效降低经销商的经营风险，增大盈利能力。这种模式是公司针对水晶灯的市场情况和经销商的切身利益的考虑而做出的决策。真正开明的企业不会仅仅把目光放在自身发展上面，消费者是经销商的衣食父母，而经销商则是我们的衣食父母，所以，我们需要对经销商负责任。8+2模式则正是体现了这一点。
品质保障款式领先
记者：是的，齐总的话很有道理。真正成熟的行业应该是一个双赢甚至多赢的局面，灯饰行业也正在一步步走向成熟，终将会创造出一个健康的行业环境，而豪利达提前走上了这一步，这是件值得欣慰的事情。那么，除了上述的服务外，在产品质量和款式方面有哪些特色呢？
齐海军：水晶灯属于欧式风格，最先产于意大利。我们结合国内消费市场情况，在欧式基础之上融入了一些现代元素，属于简约欧式风格。剔除了传统水晶灯繁冗、累赘的缺点，能较大范围应用于现代家装和工程领域中。公司聘用了十多位国内顶尖研发人员，在研发能力方面公司非常自信，能够推出多款式水晶灯符合不同的消费口味。
款式设计和服务都要以优良的品质保障为基础。而水晶灯品质的优劣主要体现在所使用的水晶质量上。奥斯哥纳产品有80%的采用施华洛世奇进口水晶，真正为消费者提供高档次、高品质的产品。其实，前面提到过的对经销商负责任那句话里就包含了这样一层意思，我们始终坚信真正深入消费者内心的产品一定是质量过关的产品。因此，我们给经销商提供的产品一定要有品质保障。
一盏好灯 一个故事
记者：好质量，好款式，相信也会有好的收益。另外，据了解，奥斯哥纳水晶灯在终端营销中强调故事营销的手段，我对这个很感兴趣，想具体了解一下？
齐海军：好的，说起这个事情，的确很有意思。水晶灯给人罗曼蒂克的感觉，容易让人产生遐想和思考。因此，我们针对不同的产品系列，赋予一个只属于她的名字和心情故事，在单纯的产品介绍之上注入生命内涵，使每一款奥斯哥纳水晶灯拥有了自己的灵魂与肉体。
心情故事主要针对系列产品的款式设计以一首短诗的形式来展开。将更多的文化元素融入其中，给消费者更多美的感受，也将我们的产品特色阐释地更加淋漓尽致。也表达了我们对奥斯哥纳每一款水晶灯的珍爱和认真的态度。
记者手记：
访过后，我依然在回想那些描绘水晶灯的优美诗句。以前，只见过很多描写爱情和人生的诗歌，关于灯本身的，却只如初见。这一份对灯的热爱让我一时找不到合适的词语来表达，那么，就让我们来沉浸于奥斯哥纳的一首小诗吧……
