太极·爱家，中原地区顶尖的高档灯饰经销商，旗下拥有“水晶灯中的劳斯莱斯”———宝辉·奥莱尼思、市场占有率非常高的开元、现代灯名品新特丽、欧式灯典范诺克、中国风的领舞者海菱等一批著名品牌。淮河路的爱家店，时尚社，名优建材城的凤凰店，每个店面的设计都独具匠心，将各个品牌的内涵展示的淋漓尽致。徜徉在太极·爱家，是一种享受，这里的灯，件件都是精美的艺术品，高素质的导购小姐，随时随地为顾客提供着最专业最贴心的服务。优美典雅的购物环境，物超所值的商品，保姆式的专业售后服务，顾客在太极买到的不只是一盏盏灯，更是光的艺术光的内涵，超凡的品位，精致的生活。店面装修，品牌展示，人员素质，这只是看得见的太极·爱家。在这一切背后，还有一个高速运转的系统在保驾护航，有一双亮若晨星的眼睛时刻修正着航向，他就是太极·爱家的董事长，来自于江南杏花春雨中的赵煜彦。日前，记者终于约到了这位传奇人物，与赵总一席谈，真有胜读十年书之感，对照明行业，对郑州市场，有了更深的认识，对太极·爱家，也有了更清淅地了解。
培训是生存之本
管理是发展基石
高品质的店，高品质的服务，必定有个高素质的团队，而高素质的团队，来自高水平的培训。“企业最大的成本，就是没有培训好的员工。”在太极·爱家，每个新招的员工，都会先给予系统的培训，考试合格后才能上岗。而且由于店内品类众多，各有分工，一段时间后，员工对自己负责区域的产品精通了，但别的知识会有部分遗忘。不定期的再培训，在加强原有知识的同时，也会补充新的产品知识。而关于销售技巧和销售心态的培训，更是员工受益终身的财富。只要用心，产品知识一学就会，而销售技巧需要揣摩与历练，最难的是销售心态，保持平常心与快乐心，说来容易，要做到却是需要磨练与修养的，更需要不断的提醒与调整。赵总常说：“生意好时快乐，生意不好更要快乐，你不快乐，就没有状态；没有状态，就没有激情；没有激情，就没有感染力；没有感染力，何来销售？没有销售，心态会更不好，形成个恶性循环。所以快乐是第一位的.”对于太极·爱家，培训是一种常态，经常请专业人士来为员工讲解产品知识，传授销售技巧，调整销售心态。
人员素质上去了，业绩自然就出来了。但要长期保持好的业绩，就得两条腿走路了，做好培训的同时，还得抓好管理。没有规矩，不成方圆，但是有了规矩，能不能钉是钉铆是铆的贯彻下去，持之以恒的执行，才是真正的重中之重。当企业有了一定规模，发展的瓶颈往往就是管理跟不上，多少有实力也颇具竞争力的公司，都是倒在管理上。这个世界上不缺人才，更不缺好的制度，真正缺的是执行力。而太极·爱家最大的成功就在于建立了一套行之有效的制度，而且一直在不打折扣的执行。
核心竞争力来自老板
目前的郑州市场是暗潮汹涌，人心惶惶。一方面是消费的不景气，一方面是国内建材巨头纷纷抢滩郑州，原有市场面临着升级换代，很多经销商面对变革都是担忧不已。“任何事情都有两面性，关键是如何化压力为动力，变阻力为助力。没有竞争就没有发展，市场升级，软硬件都会加强，购物环境更好，对商户也是个好事，而对卖场的装修本来就是件常事，平常只是小范围的调整，整体搬迁也是个提升格局与档次的机会。只要有合适的政策，我们会全力配合的。”面对八方风雨，赵总却是成竹在胸，坦然以对。
太极·爱家之所以能够在河南市场一枝独秀，能找出无数理由，但最根本的原因是因为有赵煜彦这个好老板。模式可以复制，商品可以模仿，员工也能挖走，唯有老板的心胸气度，是学不去的，但若没有同样的胸襟气度，眼界见识，学到的永远只能是一些皮毛。多年来，赵总不单在员工培训与公司管理上痛下苦功，投入大量人力财力。本身就拥有高学历的他也在不断学习，不断突破，进行自我提升自我完善。与他谈话，感觉就是走进了MBA 的课堂，开阔的视野，广博的知识，领先的观念，良好的心态，风趣幽默中闪耀着智慧的火花。所谓海纳百川，有容乃大，老板一小步，企业一大步。在企业发展的初期，靠努力靠勤奋靠机遇，但到了一定规模，靠的就是老板的格局与心态了。重视培训，精于管理，把员工的未来放在第一位，综观方方面面，赵煜彦才是太极·爱家真正的核心竞争力！
