在照明行业中，一家生产企业，要想有所发展，要想在竞争中立于不败之地，就一定要在别人做不到的事情上去下工夫，做别人想不到的，想别人做不到的，只有拥有这样的经营思路，具备这种能力，企业才有发展的动力，才能稳步地向前发展！江苏金三元照明电器有限公司，是照明行业中一家新兴的企业，虽然发展的历程不是很长，却表现出旺盛的发展势头，不断在照明产品的换代与更新研发中求索，以节能、环保等高技术产品不断满足消费者的需求。近期推出的系列节能环保型荧光灯具，引起了照明界的广泛关注。金三元照明电器有限公司到底是一家怎样的公司？他们的经营思路是怎么样的？他们又将如何去走他们的创业路？记者近日采访了营销总监张显昌先生。
记者（以下简称记）：请问张总，现在金三元照明电器有限公司的产品是如何定位的？发展的趋势如何？你们如何评价目前行业内的竞争？在经营中有没有感觉到压力？你们如何看待市场竞争？
　　金三元照明电器有限公司营销总监张显昌（以下简称张）：金三元照明是一家专业生产电子镇流器、格栅灯、支架灯、筒灯、T5系列节能产品的企业，以工程类产品为主，走内销、外销相结合的经营道路，现在经营发展趋势良好；谈到市场竞争，坦白地说，目前照明行业缺乏规范化管理，竞争处于无序的状态中，许多的企业在经营中颇感无奈。其实在行业内，竞争就是人才、技术、产品、品质、销售渠道、网络、售后服务等方面的竞争。谁都明白，在产品、服务、人才这三者间，人才是起决定意义的，哪家企业拥有人才，哪家企业生命力就旺盛，就拥有了发展的源泉。金三元照明相信任何企业在发展的进程中都会感到压力，因为这个行业每天都在发生变化，产品时常都要更新，没压力也就没有动力，没有压力的企业发展的步伐就不会加快，安于现状的企业也不会有使命感，企业更不会有多大的发展；只有在竞争中去谋求发展的企业，才能推动业界的发展。
记：跟同类产品的生产厂家相比，金三元照明的优势表现在哪些方面？与同行相比，又存在哪些不足？准备如何去进行突破？
　　张：处在创业期的企业，其实很难去评估企业间的优劣，金三元努力做的事情是：在这个行业中，一定有许多空白的领域，还有许多无人开发过的技术，在创业的进程中，金三元力争发掘一些别的厂家做不到的，想不到的产品，在产品创新与技术上去寻求突破，或许，这就是金三元强势之处。与同行大牌企业相比，金三元的产品线还不够宽广，市场竞争实力还需要不断加强，但金三元电器立争将现有的产品做精、做专，建立完善的营销网络与销售渠道，时时处处对企业的不足进行填充，增强产品的竞争实力，进一步提升品牌知名度。
记：许多人说目前照明不缺好产品，只缺好品牌，你是如何看待这个问题的？你们是如何看待供应商、厂家、消费者之间的关系？
　　张：金三元照明相信，只有好的产品，才是树立好品牌的基础，但企业品牌的营建，是一个企业的长远追求，要投入大量的人力、物力去进行不停地经营，绝不是一朝一夕的事，也不是一个阶段就能完成的。有些企业只是一味的追求品牌效应，而忽略产品本身和消费者利益，结果造成短期激进行为，结果得不偿失。金三元提出利润与供应商共享，在经营中选择优秀的供应商结成同盟，形成良好的供应链，强化企业内部管理，确保消费者利益最大化，厂家有了消费者的支持，相信供应商也会随之受益。
记：金三元照明电器公司准备做品牌吗？如何利用自身的资源进行产品品牌营建？你们是如何进行企业团队建设的？
　　张：相信在照明行业，任何一个企业都想做品牌，但现实却是无情的，品牌是需要实力支撑的，是一家企业综合实力的整体呈现，也是一个长远的战略，企业的品牌之路任重道远，金三元照明将依托专业的核心技术、高品质的节能产品、强大的生产能力，不断完善的产品销售网络与服务，成为照明行业的新兴实力品牌；在企业团队营建中，金三元电器公司力图为每一位员工创造一个良好的发展平台。定期培训，让每位员工的知识和技能得到提升，让每位员工都具有良好的个人品质和职业素质，打造了一支有高度凝聚力和战斗力的团队。