近年来，镜前灯作为不可或缺的功能性局部照明光源，顺应现代家居装饰照明潮流，越来越受到消费者推崇。香江灯饰电器厂，作为镜前灯领域的佼佼者，始终走在行业前列。最近，由香江灯饰电器厂倾力打造的美伦·美家品牌在市场上引起巨大反响。
小灯大做，香江成为单品冠军前三甲

      镜前灯是灯饰品类的一个支流，但香江却没有小看它。香江灯饰电器厂总经理温树雄认为：镜前灯行业的市场前景很广阔，潜力很大，关键在于我们是否做专做精了。

      香江立足镜前灯行业已经6年。6年来，他们始终耕耘在这一领域，以人才为基础，以科技为龙头，以市场为导向，以服务为底蕴，如今在市场上的声望已如日中天。可以毫不夸张地说，有镜前灯的地方，就有香江的身影。
见过香江镜前灯的人，印象最深刻的应该是她的制造工艺。香江镜前灯，制作精良，性能稳定，在行业中口碑非常良好。

      香江镜前灯为什么能赢得如此众多人的青睐？

      设计路线，传统和时尚的高度融合

      这得从香江领军人物温总说起。温总是个精通市场、精通管理和善于运筹帷幄的复合型人才，但他最擅长的还是设计。因此香江的镜前灯，一开始就结构合理，独创性很强。关于这一点，温总非常谦虚，认为这些都是他们设计师团队的杰作。但有一点不可否认，那就是香江的镜前灯作品，同时也浸透了温总的设计理念。
那么，香江的镜前灯坚持的又是怎样的设计理念呢？

      以市场为导向是前提。温总认为，领军人物的眼光和思路决定企业的前途和命运。香江坚持的方向，是市场的方向。当然，这个方向不是狭义的，而是带前瞻性的流行方向。因此，香江镜前灯总能把住市场的脉搏。
香江设计的另一个特色是把传统元素和时尚元素的有机结合，因此总能触动大多数人的神经，让那些怀旧的、时尚的消费者都能找到自己的喜好。因此，在香江，厚重和时尚各得其所，传统和现代相得益彰。当然，从技术的角度来讲，他则注重结构合理、使用安全方便。

      制造工艺，每天进步1%

      任何好的设计，只有通过产业工人的制造才能成为成熟的工业产品。而这个过程中，制造工艺非常重要。制造工艺的成熟与否，关键在于过程的控制和产业工人的素质。当然，高品质的原料也很重要。

      温树雄认为，人员的素质为首要因素。因此，香江非常重视技术工人的培训。公司所奉行的是人性化管理，因此在这里，技术熟练的工人得到相当尊重。他们当中很多人，由于工作时间比较长，跟公司建立了血肉联系，享受到很多额外的福利待遇。

      人性化管理不等于不管理或者少管理，而是科学的责权利分明的管理。生产过程中，香江要求每一道工序都必须严谨认真，把次品率控制到最低限度，减少原材料的浪费；不合格产品决不允许流到下道工序。所有能够提高工作效率或者工艺水平的方法和建议在这里都将得到尊重和采纳。因此，香江产品的优良是众志成城的结果。

      渠道创新，墙壁也是生产力

      香江是镜前灯单品生产厂家，突出的优点是可以做专做精，突出的缺点是产品线窄，许多营销模式不适合终端操作。为此，温树雄通过长期思考，探索出了自己的销售模式，旗帜鲜明地提出“墙壁也是生产力”的新主张。

      “专卖墙”的实际操作早已有之，并不新鲜，但旗帜鲜明提出做专卖形象墙，并高喊“墙壁也是生产力”口号的，却只有香江。专卖形象墙跟一般的“专卖墙”不同的是，能够完整地展示出厂家的产品，能够鲜明地展示出厂家的核心气质，传递出厂家的独特文化。
温总告诉记者，专卖形象墙非常便于操作，投入资金也不大，而且利润还很可观。虽然这种模式投资小见效快，方便易操作，但门槛并不低。香江要求，经销商必须服从做“专卖形象墙”营销模式的整体要求，认同“墙壁也是生产力”这一经营理念，与香江共同成长共同壮大。