精挑细选  有计划发展经销商

       2005年8月，香港龙珠照明国际集团有限公司在全国各地诚邀经销商加盟正式拉开帷幕。10个月时间过去了，加盟龙珠照明的经销商仍然每个月以3~4家的速度在不停地增长。销售经理黄华鹤告诉记者，到目前为止，龙珠照明在国内的专卖店已超过50家。是什么吸引着经销商不断地加盟到龙珠照明？龙珠照明会不会盲目发展经销商？黄经理说今年内，立争在国内寻求一批实力较强，经营理念与龙珠照明相近的经销商共谋发展。在稳步发展中，已经成立了江苏、西安两大物流运营中心。经销商的纷纷加盟，推动了龙珠照明的发展，同时也对龙珠照明提出了更高的要求。众多经销商的加盟，对龙珠照明来说是一种发展的机遇，同时也是对龙珠照明生产能力的一种挑战，经销商的不断增多，现有的生产能力能够满足不断增大的订单需求吗？龙珠照明销售经理黄华鹤说，截止现在，龙珠照明的生产能力，可以毫无愧色地说，常规的产品在客户下订单后保证三天后出货，非常规的产品在七天内可出货。

       一个品牌产品的推广   可成就一批优秀的经销商

       现在照明灯饰行业内的众多生产厂家，只要产品在市场上有一定的知名度，就拼命地进行专卖店、旗舰店等多种经营模式的推广，经销商多了，销售网络建立起来了，但客户最基本的服务———及时供货却得不到有力的保障，能不能快速地解决这个问题，是整个行业普遍关注的问题。龙珠照明在国内诚招加盟商活动之前，就考虑到了这个问题。首先在江苏常州设立华东物流中心，为了让龙珠照明的品牌产品“奥奇特”，在华东地区找些“好婆家”奠定了基础。“奥奇特”华东物流中心销售经理刘云杰取得了华东地区的总代理经营权，预计在2006年8月份，发展25家“奥奇特”专卖店。让“奥奇特”的品牌产品在华东地区遍地开花。面对发展迅猛的经销商，龙珠照明的产品供给能力如何呢？许多经销商的担心会不会是多余的呢？龙珠照明将用什么样的行动来满足不断增长的客户需求呢？

       灯饰产品设计要有自己的灵魂

       随着生产厂家的增多，原材料价格的不断上涨，市场竞争变得日益剧烈，怎样做出独具特色的产品，展现出不同生产厂家产品的个性化，在市场销售中增加更多的卖点，赢得更多的消费群体，是目前所有生产厂家极其关注的事情。负责龙珠照明工程开发的邓炳森先生说他在龙珠照明做产品开发已经好些年了。龙珠照明近几年来一直致力于铝材灯的专业开发与生产，对铝材灯的结构、制作技术非常了解。铝材灯的设计可以随着人的创意思维随意改变，易于造型。龙珠照明经过几年来的努力，产品种类已有五大系列，500余种款式。从直径为30cm的产品到3m的产品，不同规格，不同造型的铝材灯，款款做工精细、时尚、简洁、处处透出含蓄而高贵的气质，虽然制造成本相对高一点，但在使用过程中产品不易生锈，寿命长，是众多白领阶层的首选灯饰。龙珠照明的“奥奇特”品牌系列产品用材极为专一，铝板、钢化玻璃、灯管都由行内知名度高、品质过硬的厂家供货。因为具有数年来的专业生产技术底蕴与精湛的做工，推出的每一款产品都深受消费者喜爱。每一款铝材灯的所有设计都由龙珠照明独自构思完成，不模仿别家的产品，在设计、生产中追求自然造型与灯光的完美配置，倾向于人性化的产品，给人一种清爽、自然的感觉。邓炳森先生告诉记者，多年来在设计中一直坚持的原则是，吸收行业内领先的工艺制作技术，做出独具创意的灯。企业在发展中靠的就是创意求发展，以质量去竞争。从原材料到生产的整个流程，只有处处呈现出企业独具的产品制造风格，在市场上才有发展潜力。在设计中，龙珠照明的产品有许多的设计细节，许多独到的创意是别人模仿不到的。比如在铝合金材质灯的制作生产流程中，怎样做才能消除产品的毛边？哪样的打磨方法令产品更加光洁？产品的构造设计如何做才能在组装时更方便拆卸？每个生产细节，在设计时都进行通盘考虑，别的生产厂家在制作中考虑的是如何偷工减料，降低制造成本。龙珠照明想得更多的是如何通过独特的创意设计，使产品的构造更加合理，做出与众不同的灯饰，在原材料没有很大改变的前提下，只有在款式与工艺方面进行突破，才能令企业走向良性发展坦途。