世界人口急剧上升，可利用资源日趋下降，在资源紧缺的情况下，节能成为趋势，是节能企业欣喜的事情。然而从事节能行业，企业能畅通渠道的有多少？企业真正能赢利的有多少？当众多眼球关注的时候，节能企业的发展又面临一个新的课题，如何保持竞争力？企业持续稳定发展。作为照明企业中的新面孔，西尔玛科技照明是如何看待今天的市场，记者采访了总经理兰德城先生。
       可调光节能灯不再远
       面对古镇众多企业“模仿”成风的现象，兰总对自己企业的研发能力很自信，高科技含量的产品必须由优秀的人才作为后盾，公司现有模具、电子、塑胶、结构等专业的一批高素质人才。自主研发负离子环保节能灯之后，又开始对可调光节能灯、变色筒灯、感应吸顶灯等产品进行研发，产品不断创新是西尔玛科技照明的不断追求。所有的产品结构都以三维软件为平台设计，通过这个软件模拟结构，产品缺陷可以一目了然，在设计之初予以解决。为进一步确保产品开发的质量，公司特邀了复旦大学几位专家一起进行技术探讨。
       电子节能灯产品不能调光是众所周知的事情，公司目前正在加大研发力度，开发可调光节能灯，在九月份上海国际照明展上推出。兰总对可调光节能灯市场很看好，特别是酒店、路灯工程应用非常有前景。
西尔玛成功打入国内市场
       目前，通过公司全体同仁的努力，西尔玛产品已经成功打入北京、哈尔滨、杭州、太原、昆明、郑州、江西、福建等国内十几个省灯饰市场。新面孔的西尔玛如何可以走俏市场，刚下市场回来的兰总，感触特别深，以技术出身的他，对营销一直是摸着石头过河，凭着自己的真诚、执着成功签下各市场代理商。
        兰总面对记者时说：“市场虽然竞争激烈，但只要产品质量过硬，产品有卖点，产品能创新，还是能做好。切割市场，做自己有竞争力的产品。公司要发展得靠经销商去做推广，去做渠道，然而让经销商愿意经营你的产品前提是必须有利润，只有厂、商都有利润大家才能合作长久。不去做产品推广的经销商，厂家与其合作也很难有发展。”
        兰总介绍，公司能发展到目前状况，是经销商都能认同他的思路，愿意共同去开拓市场。公司要发展必须有长远规划，同时有近期目标，兰总办公室，记者看到墙壁黑板上工作安排井井有条，包括对九月份上海国际照明展览参展的前期工作安排。最后，兰总向记者透露，公司对台湾、香港市场很看好，现正加大力度去开拓。