“作为铝材商照的领头羊，我们一定要开发出适应市场需求、适合个性消费层次、能为经销商创造合理利润的产品。而前瞻性的战略眼光，正确的产品定位，合理的经营理念，错开经营，另辟蹊径，并抓住未来产品的发展趋势，引领消费潮流才是斯华路真正的发展之路。”中山市斯华路电器实业有限公司营销总监谢雄华先生对记者说。

        产品是前提，质量是关键

        斯华路照明以专业生产现代铝材商业照明产品为主。谢总说，早在六年以前，斯华路就已经发现并抓住了铝材商照发展的远大前景，并一直以此为目标产品大力研发生产。斯华路这一战略定位独具特色，消费者对斯华路产品的认可充分说明了这一点。时尚、个性、前卫的产品给市场注入了一种新的消费理念，提升了消费者的消费品位。从销售角度来讲，销售工作做得好，产品质量最关键。斯华路一路走来，始终在产品开发创新上下功夫、在品种结构上下功夫、在产品质量上下功夫。直至如今，斯华路照明的产品丰满度、研发创新能力在市场上有口皆碑，这才是斯华路产品在市场上长盛不衰、斯华路公司不断发展壮大的根本所在。

       做消费者需要的东西，走差异化发展之路

       任何一种产品，从其诞生到得到消费者认可，最后不断走向成熟都有一个阶段。因此，结合市场需求，为经销商及消费者量身定做的产品才能真正地拥有市场。其实这也是一个战略定位的问题。如果一个企业的产品不是消费者所需要的东西，不能给消费者带来真正的价值,不管你的宣传面有多广，价格如何优惠，都不可能拥有市场。斯华路是如何将自己的有效产品转化为利益的呢？
       谢总说：“首先，我们从价格方向入手。严格控制最低限价，制止恶性竞争。斯华路人始终坚持一个核心价值观：一定要让生产厂家、经销商、消费者同时获益，实现和谐共赢的目的。其次，实行严格的区域划分，禁止窜货，扰乱市场，有效保证经销商的合理利润。再次，最大限度地让利于经销商。只要有了相当的利润空间，才能更有效地提高经销商的忠诚度，与生产厂家步调一致，共同推动企业发展。同时，结合当地实际情况与品牌差异，实行不同的营销模式。比如，在一、二级市场（重点市场）实行专卖店、在三级市场（周边市场）实行专卖区(墙)的形式，合理分配，有效经营，差异化发展。”

        整合式营销，全力以赴

        一个企业的发展，一个品牌的成熟都是各部门密切配合、共同努力的结果。研发、生产再到市场推广，层层把关，兢兢业业，一丝不苟。没有好的产品，就必然没有市场,没有品牌。这就是整合营销。斯华路人一直以来都秉承“执着奋进，和谐共赢”的企业理念，严把质量关，狠抓销售端，很受广大客户的喜爱和信赖。斯华路的企业文化决定了这是一支强有力的战斗队伍。谢总说，只有发挥了一切人员的优势资源，控制成本，提高产品质量，将企业文化发展为企业核心竞争力。企业是否能长足发展，品牌是否久盛不衰，其关键在于制度，在于经营，在于执行，而这一切都源自于人才。斯华路人把“产品即人品”作为企业的核心文化，“产品即人品”在斯华路也绝对不是一句空话，不但有它独特深厚的文化渊源，而且在企业当中也是处处可见，处处力行，成了一种可以感觉、可以触摸、可以无限汲取的动力和源泉。对于做产品的忠贞，对于事业的忠贞、对于人与企业情感的忠贞。“忠于企业、忠于产品、忠于市场、忠于消费者”已经成为斯华路企业文化的一个突出特点，斯华路的每一件产品、每一盏灯都倾注了员工的全部心血，都是本本份份之作。