中山市古镇欧诺照明灯饰厂是一家专业生产各种民用筒灯、射灯、天花灯、工程灯、商业照明、光源、变压器等系列产品的制造型企业。凭着二十年来的灯饰制造经验与现代科技研发技术，先进的生产设备，精良的技术队伍，专心、专业的生产理念，逐渐打造出如今欧诺产品在市场上的地位。“中国名优产品”、“中国质量信得过产品”、“AAA级质量诚信会员单位”、“质量诚信消费者（用户）信得过单位”、3C认证等多项荣誉接踵而来。是什么让欧诺在市场上越走越好、越走越宽呢？本报记者近距离接触欧诺国际照明总经理苏文式先生。

    品质为重心，心态最重要

    苏总告诉记者，欧诺一直都以打造高端品质为己任，将产品质量放在第一位。这也是为什么欧诺的产品在市场上一直畅销的根本原因。每个产品都精挑细选，每个环节都精益求精，严格控制产品质量。质量问题虽是老生常谈，但质量是企业的生命力，每个企业都要以一个正确的心态去对待。以品质为宗旨，严格把好产品质量关，不断增强品牌、品质的竞争力，以及给予客商用户品优、价惠的原则与真诚的服务，赢得广大客商与业界人士的信赖与共识。这才是企业的立足之本。
     思路决定出路，一个企业老总的思路有多广，决定了这个企业在市场上可以走多远。这其中，心态最重要。品牌是企业可持续发展最有力的保障，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，我们中小型企业更要意识到这一点。品牌不仅仅是所谓的“大企业”才可以做的，中小型企业更应该做品牌。品牌从何而来？归根结底，还是要从质量而来。一个企业的领头人用什么样的心态去对待品牌与质量的关系，尤其重要。

     营销是手段，技术走前面

     将产品营销视为一种手段，这是苏总的又一特色。苏总说，营销的根本还是在于产品。如果你的产品在市场上没有特色卖点，那就没有竞争力；一个没有竞争力的产品在市场上是不可能站稳脚的，更谈不上品牌的打造了。欧诺照明的产品全部都由自己独立设计，苏总从事灯饰行业二十余年，本身也是行家里手。以时尚、前卫为主基调，款式新颖（已获多项国家外观专利证书），技术先进，引领市场潮流，产品线丰富，性价比高，直接让利于经销商。
     另外，还必须因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作，并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略。当然，最基础的是品牌定位，这一步一定要“精准”，否则其后的工作都将功亏一篑。

     持之以恒，打造品牌

     塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要持之以恒，但企业决策者必须深谋远虑，才能逐渐掌控市场主动权，推动企业的发展，成就一个卓越的品牌。事实上，任何一家强盛的大企业，其成长壮大的历史都与其品牌建设历程有着紧密的关系。另外，经销商与消费者的口碑也是非常重要的。品牌美誉度及市场占有率是品牌建设发展的两大壁垒。欧诺将更加努力地制造质量过硬顶尖产品，来满足二十一世纪人们生活的需要，以真情的诺言与广大客商、各界朋友携手合作共创美好明天。