本报日前曾报道过古镇一些曾经辉煌的照明企业，近几年突然沉寂的现象。而以文联为代表的古镇老牌照明企业却在悄然崛起，并取得不俗的业绩。一个企业的成功与否，市场最有发言权。时值今日，文联灯饰的产品在市场上究竟表现如何？

       金杯银杯，不如消费者口碑

       天气十分的酷热，不过当记者来到文联灯饰门市的时候，却受到了些许“冷”遇。由于事先没有预约，进到门市时候，所有的工作人员都在忙碌着陪客户看灯选灯，无暇接待记者。
       百无聊赖，记者和一旁的客户聊了起来。客人姓赵，是山东临沂人，做灯饰生意多年，今年已经是第4次来文联选灯了。当问到为什么要选择文联的时候，赵先生说“一开始来的时候，我对古镇的灯饰企业并不很了解，有点盲目。我这个人平时不修边幅，经常是一副民工穿着，来古镇逛了几个门市，工作人员都不愿搭理我，而在文联却受到意外的热情接待。我对文联的第一个好感就是从这里开始的。当然，我不可能就凭这一点把几万块的货订下来。
       第二天我再来的时候，很凑巧，遇见了同样是来文联选灯的好几个山东老乡，他们各自带了几千到几万不等的现金，看好货以后就直接把钱付了。这个事情坚定了我对文联的选择。接下来的时间里，我跟文联的合作一直非常愉快”。
       谈到对文联的产品的印象，赵先生说道：“我做灯饰生意多年，各种品类的灯都有做过，也还算比较懂行。我觉得做文联的产品，无论是羊皮灯还是水晶灯收益都比较可观，文联产品，有着很高的性价比。文联在产品设计和造型上有很大的突破，令文联水晶灯更加符合消费者的审美需求。另外，文联水晶灯大胆运用新材料，把水晶灯原本高昂的成本压缩到一个较低的水平，在市场上有很强的价格竞争优势。产品好而不贵，因此卖文联的灯我卖得很爽。

       转变观念 苦练内功

       在门市的10几分钟里，记者与来来回回的客户和门市人员做了简单的沟通。
文联销售经理刘凤贞笑着对记者说：“我们现在常常是忙到头发晕，人都不认识了。最近文联的生意是不错，特别是水晶灯这一块。”。当被问到文联水晶灯何以热销时，刘经理说：“这之前的采访我也说到过，因为文联一直都做得不错，即使不用做什么变化，按照一贯的思维方式做生意也做得很好，更何况文联一直在努力。曾经对市场的变化把握不够敏锐，这才造成文联前段时间的沉默。现在的文联转变观念，苦练内功，实现了新的突破。
       首先从塑造产品竞争力上来说，文联现在从产品的形象设计到门市的装修，都做了一些突破性的改变，给客户面貌全新的感觉。比如设计上面，以前水晶沙灯和云石灯，文联以前一直做一点点，没有放开，而现在把水晶打砂灯和云石灯分开，大胆研发，大胆投入，给不同喜好的消费者提供不同的选择，市场效果非常好。水晶灯是我们今年比较重点投入的，人力财力增加不少，这也是水晶灯卖得比较好的原因之一。
       针对企业形象不够鲜明的缺陷，文联请了专业的设计机构为其旗下的三大品牌做VI形象设计，并且根据产品特点重新规划了产品展示厅。
       “文联现在就是力图取得突破性进展。过去太墨守成规了，现在无论是观念、形象还是内在都大刀阔斧革新。比如说更加重视品牌建设，更加乐意接近媒体。我来文联6年，这是我第一次接受媒体采访。我认为这是文联从骨子里对过去认识的颠覆。文联现在认为酒香也怕巷子深，好的产品更要有好的策划推广。因此我们加大了品牌建设的力度、宣传推广和渠道建设，取得了不错的效果。”刘经理这样对记者说。