当很多商家抱怨现在生意冷清的时候，宏光的总经理黄亮峻却在考虑：增长太快的业务量对一家企业来说也不尽是好事，所以他正在有选择地选取经销商，对于一些忠诚度不是很好的经销商，就算对方出的价钱比别人要高，黄总同样不买帐。
当古镇的很多门店拒绝同行入内的时候，宏光的黄总经理却在自己的门店里笑着和前来“学艺”的同行打招呼，和对方聊天，并请对方谈看法、提意见。
当很多厂家寻求名牌灯饰企业要求做贴牌加工的时候，一些名牌灯饰企业却主动找到宏光，请宏光为自己的产品做贴牌加工，但黄总却回绝了，理由很简单：宏光要打自己的品牌，而不是只满足于做贴牌产品。
淡季不淡 源于汗水
这个季节是照明灯饰行业默认的淡季，可是你去宏光位于古镇新兴中路的门店看一看，会发现淡季和宏光是“绝缘”的。
市场，从来没有救世主，黄总坚信这一点，所以，他总是在前行的路上带领着宏光团队奋力奔跑着。黄总是从做经销商进入这个行业的，所以，他总是知道市场最前沿的信息，也知道消费者要的是什么。当然，知道的前提下，可是做了很多功课的。
宏光在全力推进渠道建设的同时，也在提高终端专卖区和连锁专柜效率。他的形象店都是依托核心经销商而建立，这既是区域市场产品展示系统服务的平台，同时也是对核心经销商的一种有力支持。形象店将销售、设计、安装和服务四大功能融于一体，消费者可以从设计到技术、从安装到服务，全面了解宏光照明系统。同时公司内配有专业的设计师，可以根据客户需求随时进行免费咨询设计，提供最优化的方案。所有这一系列的动作，黄总都会过问，他不是干预，他是在了解市场，以便于下一个战略的制定。
眼光决定品牌
心胸成就市场价值
宏光的每一款最新的产品，黄总都参与了研发，只要有空，他就会在店里听取买灯人的意见，而且发现有竞争伙伴来店里“参观”，黄总都会拉上对方，聊聊市场，谈谈生意。了解到的每个信息，回头都可能用在了产品上。
这方面，黄总显出了他的大气：“我随时欢迎大家来参观，你模仿，说明是对我的产品的一种认可，同时也是为我们的产品进行宣传。当然，我不可能让你跑在我的前面，我会抓紧下一个产品的研发，我只有一直跑在最前面，才会让自己的产品最受欢迎。”
也许灌注了太多汗水的灯是有灵魂的，所以就算是模仿走了样式，灵魂依然在宏光这里，这也许可以解释为什么同样的灯，那些模仿的人卖的价格比宏光低很多，却依然没有市场。
苦练“内功”
黄总对产品质量的要求是相当严格的，而在今年，为了让宏光的产品更有竞争力，黄总又增加了将近一倍的人力专门抓产品品质。他对于时下一些企业连本身的“内功”（产品质量）都没练好，就大量招收业务员的做法很不赞同。他认为这样做是不成熟的表现，不会给企业带来长久的利益，而且从长远来说，如果一个企业想打造品牌的话，这样不抓品质只抓业务的做法只会把企业的形象破坏掉，还耗费掉相当大的成本。宏光照明最近都不轻易招收业务员，黄总相信，好产品带来的口碑是最好的业务员。
宏光的灯品质好，价格却不贵，这归功于工厂的内部管理。宏光在每一个生产环节都要大家尽可能节省每一份原材料，如果有恶意浪费原材料的，一经查处，就要处罚。在这方面黄总是很“小气”的，可是在配件方面，黄总却又很大方。他总是给员工说：“想让客户不再买你的产品很容易，不及时给配件就行了！”所以黄总在配件方面总是及时给经销商补充货源，防止出现客户有灯却不能用的情况。
