尽管近年来多数玻璃灯生产企业在激烈的市场竞争中前景暗淡，然而一些玻璃灯品牌却日益深得消费者青睐。欧尔玛科技照明就是其中一例，多年来其在烤弯玻璃灯领域稳步上升。为探求其发展背后的谋略。近日，记者采访了该公司总经理张海林先生，得知，欧尔玛的《前进三部曲》正在上演。
打好“阵地”战
商场如战场，每个企业都在运用自我独特的战术在行业内打出一方属于自己的领地。欧尔玛的战术有些像红色革命时代的"根据地"策略，在已有的技术、经验、销售市场的条件下不断夯实自己的基础，不盲目扩张，休养生息，建立起足以能经受得起硝烟弥漫的市场环境的根据地。
张总向记者分析当前玻璃灯的市场形势时说，由于玻璃灯的技术含量不高，各生产企业进入玻璃灯领域的门槛低，造成各种品牌充斥市场，使得玻璃灯生产企业间的“战争”愈演愈烈。但是，欧尔玛品牌的烤弯玻璃灯在多年的专注经营下形成的品牌优势是立于不败之地的重要原因。许多安全性不佳，美观度不高的玻璃灯正在角逐中逐渐淘汰。欧尔玛正是满足了经销商、代理商以及消费者有关玻璃灯安全性与美观度的高要求，才获得了在激烈角逐环境中的稳步发展。目前，工厂订单排得紧，生产一片繁忙。欧尔玛也不忘“阵地战”所带来的成果，将继续打好“阵地战”，不断提升质量，不断创新向前，建立更为广大、坚实的阵地，争取为品牌赢取更大的知名度与美誉度。
多方出击“驻马圈地”
固守阵地，并不是上上策。怎样扩大自己的阵地范围，做大市场销售这块大蛋糕，是一些成功企业在发展路上思考的一个重要问题。在这个问题上，欧尔玛显得灵活务实。
据悉，多年以生产烤弯玻璃灯的欧尔玛已渐渐进入节能花灯、铝材和亚克力材料的吸顶灯等制造领域。张总说，我们的工作重心放在玻璃灯上，但为了丰富产品线，我们进驻了节能花灯、吸顶灯等领域，特别是花灯，其节能，造价不高，美观，在终端很受欢迎。我们进驻这一领域，是因为它拥有广大的中低端消费群，市场前景大。目前，公司还增加了一条大功能灯具生产线，制造松下系列产品。这一切，是欧尔玛在加强玻璃灯生产力度的同时，也为扩大与夯实自己的阵地增加了新的力量。
挥军 “二三级市场”
市场决定生产，终端决定一切。要打好一个品牌的“阵地战”，就要决战终端，深入市场。
张总说，欧尔玛品牌在一级市场有着良好的口碑，各经销商与代理商对经营我们的产品很有信心。但今年我们不但要在一级市场守住战线，更要深入二三级市场。我觉得我们的产品很有优势，在一级市场与各知名品牌在竞争中仍占有不少份额。而深入二三级市场后，不求全面拉开，只进入二三级市场的一些重点区域，设立自己的专卖店，派遣更多营销人员，增加营销力度，提升售后服务水平，扩大品牌宣传，将以更完美的品质与服务影响终端。
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