格森照明：低调的华丽
格森照明在灯饰行业一直都很低调，从进入这个行业以来，一步一个脚印走到今天。如今的格森照明，依然低调而平和，虽然它已经成为集商业、家居、办公、工程照明产品为一体的专业照明生产基地。如果让格森人谈谈他们的成就，谈谈他们的产品，格森人会说：我们不想多说，客户知道我们在做什么，知道我们做得怎么样。在现今这样一个需要自我包装、自我宣传的时代，是什么让格森一直保持低调而稳健前行的步伐呢？
专心提升营销队伍素质
对于营销，也许每个人都有自己的理解，而大多数的人都是站在市场的角度来考虑营销，很少有站在企业、站在客户的角度来谈营销的，市场的角度虽然比较客观全面，但却忽视了作为营销主体———企业，如果没有企业，又谈何营销呢？
格森照明林健洪总经理说：“如果站在企业的角度来看客户的话，企业所有的行为，企业所有的资源，就是为了满足客户的需求。企业只有满足了消费者的需求、经销商的需求、企业员工的需求，企业自己的需求———长久稳定的发展才能得到满足。”所以，格森人知道，需求是企业营销的核心，，只有抓住各个环节最迫切的需求，也就抓住了营销工作的核心。正是坚持着这样的信念，格森的营销才不断完善起来。
格森的营销团队思路清晰，渠道控制能力稳健快捷，大家都秉承了格森文化内敛的一面，脚踏实地，勤勤恳恳。大家知道，真正的营销不只是靠嘴巴来说的，而是靠做好每一个细节，每一个步骤，通过完善的管理逐步实现的，这才是致胜的法宝。
如今，格森的这支营销团队正一步步向国际化管理水准迈进。
给经销商支招
照明行业因为
进入的门槛低，所以导致了很多零售经销商具有以下弱点：经营理念落后，“坐商”严重。这部分人都存在“小富即安”的思想，缺乏现代商业竞争与管理意识。经营模式缺乏创新，不但产品同质化，竞争手段缺乏并相互模仿，不会通过增值服务来提升销售质量和客情关系，导致进入恶性竞争。此外，还有排他性强、追求区域市场垄断利润、定位不合理等现象。
针对这些问题，格森想告诉一些经销商，要想在竞争激烈的大环境下更好地生存，经销商就必须实现经营档次和规模战略性提升。这些都需要做大量的理念灌输、宣传、助销服务和市场深化运作等工作，提供一些完善的服务，通过增值服务来完成经销商自身的提升。
经销商如果要实现自身的腾飞，还需要积极开辟新的销售渠道，积极在二三级市场建立自己牢固的而又有深度的终端分销网络，才能得到各方面大力的支持。当然，拿出切实可行的方案和计划也是必不可少的。建立了稳固的网络，还要做好终端网络的日常维护和经营观念的提升，因为照明行业终端服务的理念和基础较差，格森提醒广大经销商大可以向其他成熟的销售服务行业学习和借鉴。
五·一黄金周有礼
在五·一黄金周即将来临之际，格森将会有一系列的促销活动。
格森照明营销经理崔九介绍，这次的促销活动将分四种方式：首先，直接支持终端，面对消费者。目前准备了10多种不同的礼品，针对不同的消费者，这些礼品会在五·一黄金周一开始就进行派送；其次，对新产品推广做得好的经销商均有奖励；再者，对于那些销售量累计达到一定数量的经销商也有奖励；最后，就是加盟格森照明的新客户，在五·一期间会有相关优惠政策。
推行这一系列的促销活动，首先是为了稳固原有的客户群，让他们提高对品牌的忠诚度。格森正是有了这些忠诚的老客户，才得以坚定地走到今天。
其次，是为了提升销售量，带动一部分还待稳定的客户群。该部分客户群已经和格森有过合作，对格森的产品也有了初步的认识，目前要做的就是扩大他们经营的规模，提升经销商单店的销售量。
再次，促销活动还有一个重要目的就是开发新客户，通过公司和客户面对面的交流，加深对格森的认知，从而达到合作的目的。
