汽车以及白色家电企业建4S店的成功模式，开始影响到照明灯饰行业。自名派照明高调挺进4S店的消息发布后，市场反响强烈，近日，记者采访了名派照明各地的部分经销商，他们对名派建立4S店各自都发表了看法。
好品牌自然受欢迎
河南郑州市淮河路金泰成灯饰广场西区49号的名派郑州4S店正在紧锣密鼓地建设中，其负责人林丛芝先生告诉记者，名派产品在河南市场有较高的知名度与美誉度，这次建立4S店对于品牌升级、终端形象建设以及售后服务将产生实质性的飞跃。
西安市新城区万年路西北灯城西区2排3号名派西安4S店也在建设中。该店负责人邹子华说，西安的消费具有较高的品位，名派产品迎合了陕西消费者对高品位产品的需求，所以我才率先选择了名派产品建立4S店。
浙江杭州市沈半路灯具市场南15-16号的名派杭州4S店--罗森照明也在加紧建设中，其总经理裴怀金告诉记者，杭州的消费水平较高，对产品需求多样化。
四川成都市十陵镇灵龙路紫晶广场C区的共生照明的有关负责人李一贵先生也是记者的老朋友了，李先生告诉记者，选择与名派合作建立名派4S店，就是名派的产品质量优势、技术优势、服务优势、创新优势和品牌优势等多种优势使然。
浙江永康名派经销商周浙敏告诉记者，名派产品质量卓越，在浙江金华、永康等地很受欢迎，名派在终端建立4S店，更进一步奠定了名派照明在经销商以及广大消费者心中的地位。2006年名派在本地区就销售不错，4S店建立起来销售会更好。
河南郑州名派经销商林丛芝在庆幸首批建立4S店后坦言道，未来的市场竞争是服务的竞争，谁服务做得好，谁就有可能在竞争激烈的市场拔得头筹。坦诚地讲，名派的服务是到位的、值得信赖的，建立4S店后服务会做得更好。
斥巨资支持终端建4S店
对于建立4S店是否可行，在众多经销商看好的同时，有人也提出了疑虑，比如，建立4S店运作成本肯定要加大，这些能否通过规模来化解？为此，记者又采访了名派照明董事长程敬远，程董告诉记者，名派今年斥巨资支持终端建立4S店，就是要打造名派品牌形象，对于终端店面的装修，不会增加经销商的负担。名派4S店的建立，主要侧重于公司形象宣传、售后服务等内容，当然公司有所投入。无论是品牌影响还是产品质量，名派照明都有能力开好自己的4S店。程董进一步强调：除加强品牌建设之外，公司今后更多的利润增长点还在服务上。
抓住机遇促成飞跃
为什么众多经销商那么热衷于接招建店？关键是有底气，业内人士分析，照明行业经过这么多年的持续快速发展，已经完成了做产品阶段，现在到了由做产品到做品牌的过渡，如果不抓住机遇促成飞跃，将会阻碍品牌的升级和企业的发展。
往昔，在外资品牌独霸的中国照明市场，中国自主品牌照明长期扮演着“陪太子读书”的角色。而今，自主品牌照明的高速成长，不仅使照明产品价格更便宜，而且使中国人对自主品牌照明产品增添了更多自信。中国照明电器协会有关负责人认为，自主品牌照明目前最关键的任务是尽快打破服务瓶颈，建立起可与洋品牌相媲美的售后服务体系。
对于名派照明4S店的实施，名派照明营销总监黄东利透露，今年从五月份开始将首先在成熟的一级市场有计划地开拓4S专卖店，预计两年左右的时间，全国主要城区将开出近百家4S店，除主要在一级市场外，名派还将在消费水平比较高的二三级市场，通过加盟的方式开辟数百家4S专卖店。（本报记者 董治中）
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