当今的照明灯饰界，同质化已经使许多品牌难以在自己所在的领域里脱颖而出，甚至因为同质化的原因，许多企业在激烈的市场竞争中败下阵来。这，就是众多企业在当前照明灯饰行业仿冒怪圈里的一个写照。
灯饰界，同质化和仿冒怪圈使许多商家蒙受巨大的损失，因此，许多灯饰企业寻求差异化以突出重围，获取更大的发展。美鑫就是这样一个在差异化方面做得相当优秀的品牌。近年来，美鑫在提高产品质量和设计创新的同时，为品牌战略重新定位，提出了独有的“家有明灯万象新”的“家灯”文化理念，实现了美鑫品牌在水晶灯领域的独树一帜和异军突起。用美鑫营销总监秦齐先生的话来说：“已经摆脱低质低价的自杀式竞争，将美鑫品牌从沙漠带到了一片绿洲。”
差异化中的独特文化艺术
水晶灯最早起源于欧洲，表现的是欧洲贵族生活的尊贵、华丽与奢侈，而当今的水晶灯也继承了这些文化，所以我们看到的水晶灯总是散发浓浓的欧式、古典气息。欧式风韵和古典气息是很多水晶灯给消费者留下的印象，但竭力表现这一点以使得这类水晶灯显得非常俗气、不耐看，并且与我们大多数建筑风格不相符。作为一个水晶灯生产厂家，呆板的设计和抄袭只能使自己裹足不前，只能被同质化的大潮所淹没。美鑫却一直走差异化道路，在创新中谋求发展，目前已成为古镇砂片水晶灯的领军人物。在保留水晶灯高贵、奢华的同时，更致力于表现消费者喜于接受的现代时尚风格，产品的艺术表现更多地结合中国本土文化。这样一来，美鑫水晶灯脱离了纯欧式设计的窠臼，更贴合东方消费者的心理需要和情感诉求。
记者在美鑫位于古镇的展厅看到，美鑫水晶家灯金色的金属质地、浑圆的艺术造型透露出一种高贵大气，然而由套玉的玻璃砂片装缀灯的外缘，柔和的灯光渗透出一种清新舒适之感。套玉砂片造型丰富，有树叶、花瓣、小鱼形…… 都以玉白的质地显现，让人仿佛置身于烂漫的玉兰花丛中。
打造灯品“家灯文化”
美鑫水晶灯除了在突破欧式风格窠臼打造独具个性的自我风格的同时，更把家文化与灯文化融合在一起，表现出极为卓越的创新理念。
据秦总监介绍，美鑫创造了“家灯”独有的概念，提炼出了“家有明灯万象新”的文化理念。灯除了是家照明的工具，更是体现主人品位的艺术品。美鑫眼中的家，是归宿，是港湾，是依恋，是力量的源泉，而灯是家的光明，是家的眼睛，是家的气韵，家的温情，家的精神。
从灯对于家、使用者的角度出发，在设计中把灯文化延伸到家文化，结合主人的心灵诉求。于是，我们在设计中突出尊贵的同时，更考虑到为主人营造一个舒适的环境。把人的灵魂、家的灵魂与灯的灵魂揉合在一起。这样，就让“灯”成为“家”的主角，成为我们生活不可缺少的一部分———有家就有灯，好家要好灯。也因此，美鑫水晶家灯，并不仅仅是用精美的做工、优异的材质、独具个性的造型来打动消费者，更有一种深层次的文化和一种独特的心灵感受获得更多消费者的认同。水晶是有能量、有灵气的，具有招财纳气、辟邪、吉祥、开运的风水功能，我们把这些本土传统文化融合其中，让顾客不仅仅是买一盏灯，买的更是一个镇家之宝。
秦总监认为，市场，并不在渠道和各灯饰卖场，而是在消费者的心中。因此处处体现“以人为本”，做事先做人是永恒不变的商道。
“家灯文化”的人文关怀
关注人的健康，也就体现了灯的人文关怀。这一点也是美鑫水晶灯“家灯文化”的一个重要体现。由于大多传统的水晶灯，为节约成本全部采用水晶饰品材料，容易形成光照过度，产生眩光。这种光污染对人的眼睛构成极大伤害。长期在这种环境中生活，会对人的身心产生不良影响。美鑫不惜采用昂贵的纯手工制作的水晶套玉玻璃砂，结合传统水晶饰品，这样设计制作的产品透光柔和、温馨典雅，为消费者营造了一个健康的光环境。
