“独立团”上阵
长期以来，美特照明和华艺照明是捆绑在一起，以专卖店的模式在全国进行推广,经过这几年的发展，在局部区域取得了不菲的成绩。
由于美特照明和华艺照明的产品定位还是有较大的区别，两者捆绑销售并不适合双方的长远发展。而且根据美特目前的市场情况，必须有更灵活的市场推广模式和更大的市场支持政策。着眼照明市场细分的趋势和集团业务的长远发展，华艺集团决定让美特在市场上独立运作，培育一个新的强势品牌。
因此，从今年开始，美特作为一个独立品牌，组建了独立的经营团队包括销售管理中心和40人的专业销售团队来开辟独立的市场渠道，他们都是从业2年以上的行业骨干,基本素质好，熟悉行业现状，能够深刻理解公司的营销模式，具备很强的营销能力。
根据独立运作的需要，美特内外兼修,调整和丰富产品线结构,以全新家居照明产品为核心,同时开发有自己特色的商业照明强势产品,重新建立更有竞争力的价格体系，实行组合式专卖店推广，即基础光源+亲情家居+科技时尚商业照明整体品牌店\亲情家居体验店\科技时尚商业空间体验店。
采用“新战术”
为了开辟独立的市场渠道，美特提出了更加具有吸引力的经销商加盟政策。美特建立统一的品牌形象、统一的终端销售模式、统一的价格体系、统一的售后服务体系，同时加大终端市场广告投放力度，为市场快速健康发展做好前期的铺垫。实行经销商区域代理权严格保护，只要加盟美特，在同一区域，绝不设置第二家同类同级别经销商。只要签约客户完成美特规定的保底销售量，就可以拿到美特给予的年终返利。美特为加盟专卖店提供量身制定的设计装修方案，为所有经销商提供标准装修的费用支持。美特会为经销商提供经常性的促销支持，这是调动经销商和促进终端销售直接有效的销售方式。美特的售后服务体系保证在最短的时间内，为客户提供最快最优质的服务。美特的市场营销人员会为经销商提供全方位顾问式服务。
美特销售管理中心总监陈月说，这是美特根据以前市场推广的经验，通过分析客户群的结构而制定新模式，这个模式更灵活，也让经销商更轻松，这就使经销商选择品牌和美特选择经销商都有更大的空间，真正称得上是“大家好才是真的好”。
打响“攻坚战”
美特今年的销售目标是7000万元，刚刚组建的“独立团”要取得这样的战绩，显然是需要一番攻坚战的。美特为此组建了一支“巅峰”团队，在各地区域市场开展攻坚战。
4月20日，由20人组成的美特“巅峰”团队抵达美特区域市场攻坚战的第一个战场———江浙地区，他们计划在那里进行为期约40天的市场攻坚活动，目标是开发90％以上的地级市场和60％以上的县级市场。“巅峰”团队还将开赴其它省市进行市场攻坚，美特希望通过在全国范围的“攻坚战”，加速终端网络建设和渠道拓展，争取更大市场份额，尽快让美特品牌覆盖二、三级市场。
陈总认为，这次攻坚战更重要的意义在于打造全国重点样板市场，巩固经销商和厂家的合作关系，增强客户对公司的信心，打造一支具有坚强的意志和强大的战斗力的新业务团队，成为美特的市场开路先锋。陈总本人也将亲自前往一些重点市场“督战”，鼓舞一线士气，指导各地开发经销商，志在让美特成为行业顶端品牌。
背景资料
中山美特照明电器公司是华艺灯饰集团旗下的核心企业之一，其产品涵盖家居和商业照明，家居照明主推铝材亚克力顶灯、高品质吸顶灯、家装筒射灯、镜前灯等系列产品；商业照明主推T4、T5支架，格栅豆胆灯、商业展示灯、金卤灯、筒灯等系列产品。美特实行全国区域经销、专卖店模式，全国已经拥有500多家美特照明“灵性生活”体验专卖店。2007年初荣获“照明行业十大最具潜力品牌”称号。
