现在的商家店面是越做越漂亮，战线也是越拉越长；但是由于导购、服务、厂家生产能力、产品品质等方面都没有跟上来，经济效益却不容乐观，甚至出现了严重的经济滑坡现象。为什么会出现诸多商家专卖店建设只开花不结果之怪状呢……
孙总从全国考察市场回来，一脸喜悦。俗话说，人逢喜事精神爽。孙总这一番市场调研回来，更多的是收获了市场信息，作为一个有着丰富经验的市场营销人士，孙总的每次市场调研都会为他的市场攻略积累一些成功的经验。
据了解，孙总这番近半个月的市场考察，主要是为了打好专卖店建设的市场攻坚战，以做到专卖店建设有备无患。孙总说，在考察的过程中他发现，目前诸多商家在专卖店建设当中存在的一个怪圈，那就是：现在的商家店面是越做越漂亮，战线也是越拉越长；但是由于导购、服务、厂家生产能力、产品品质等方面都没有跟上来，经济效益却不容乐观，甚至出现了严重的经济滑坡现象。
那么，为什么会出现诸多商家专卖店建设只开花不结果之怪状呢？改善这一状况需要注意点什么呢？孙总谈出了自己在多次市场考察中积累下来的一些个人观点。
成功建店
需与市场捆绑
中国有一个民间故事《一幅壮锦》，讲述的是一位壮族妈妈织了一幅美丽的壮锦，被红衣仙女拿走做样品，老妈妈让三个儿子去寻找壮锦……老三办事认真，找回了壮锦，并且得到了红衣仙女的美丽爱情故事。这个民间故事除了赞美了劳动者巧夺天工的手艺，还表达了不畏艰苦才能得到幸福获得丰收的思想。
孙总说，其实这个故事讲得很透彻，成功源自努力和实践，用在商道上来说，成功建店则需与市场相捆绑，专卖店建设如果不与市场调研相结合，往往会昙花一现。
事实上，许多的企业在专卖店的建设过程中，往往忽视了这一点。有的厂商哪怕进行了市场调研，也是轻描淡写、蜻蜓点水式地走马观花一遭，考察之后，也没能对市场进行很好分析和总结，形成可行性调研报告，去反复推敲。有的企业尽管已经形成了自己的品牌雏形，上市产品也获得了市场的认可和客户的欢迎，但是对于自己的生产能力、供给能力把握不准，前方战报是肥皂泡越吹越大，后续产品供给是薄弱无力，长期一而再，再而三地拖下去，必将使信誉大打折扣，从而失去市场竞争力。
孙总说，其实成功地进行专卖店建设，不是做了多少家店门，更在于你的专卖店建设是否做精做专。众所周知，单独扩建几十家甚至上百家专卖店比起拥有成千上万家专卖店的企业来说，可以说是“小巫见大巫”。但是“小”不是问题，而在于精，在于专，在于产生的经济效益。孙总比喻说，香港虽小，深圳也小，却经济不小。不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。孙总半个多月的奔波劳累之后，深有感触：做好专卖店建设，有众多的因素需要考虑，比如选址、展示、导购、产品、价格、服务、仓储等等都在考虑之列。
《论语》中记述了这么一段话。子曰：“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”其意思是，孔子说：“工匠要做好工作，必须先磨快工具。住在一个国家，要侍奉大夫中的贤人，与士人中的仁人交朋友。”
孔子的这段话说的是工匠做工与思想品德修养两个方面的问题。尽管从表面上看这好像是互不相关的两个问题，但实质上却有着相通的道理。常言说得好：“磨刀不误砍柴工”，工匠在做工前打磨好工具，操作起来得心应手，就能收到事半功倍的效果；思想修养也是一样，选择品德高尚的人交往，与他们做朋友，受他们的影响熏陶，潜移默化，自己的思想境界就会在无形中得到提高。
孙总说，这引申到专卖店建设上来说也同样相通。
把好选址关 选址顾名思义就是要选好专卖店建设的位置。无论对于厂家还是商家来说，这不是随随便便、简简单单的一件事情。专卖店选择在什么位置，除了可以表明自己的实力之外，还与客源量有很大关系。一个专卖店，没有人来，肯定没有钱赚；有人来，产品不好、形象不好、服务不好，也没有钱赚。
