耐普旋风突袭河南
5月，香港耐普国际照明集团有限公司携旗下“耐普”、“普士”、“绿健”三大品牌以雷霆之势突袭河南。集团郝前军董事长亲临前线督阵，20人的销售队伍配合耐普河南总经销二七工矿灯具有限公司人马集结一线，分为“必胜”队和“刺狼”队，整装待发。
18日上午，郑州，50余人的销售团队身着整齐划一的服装，迈着铿锵有力的步伐，如飓风般扫过中原古城。所到之处，人们争相观望，为这支充满激情、勇气、魄力的队伍啧啧称奇。郑州金泰成灯饰广场、东建材灯饰广场等大小专业灯具市场和建材市场，仿佛转眼间已经淹没在一片蓝色的海洋里。
不到一个星期的时间里，耐普销售团队在河南采取地毯式扫街，发出名片40万张，宣传单页50万张。郑州沸腾了，中原大地沸腾了。铺天盖地的宣传像一声声炸雷，把经销商和消费者的观望态度炸得粉碎。据二七工矿灯具有限公司肖顺芳董事长介绍，耐普此次在河南市场率先推出系列新品、普士和绿健两大所属品牌转型重新定位，以成熟的产品、优势的价格，本着“同质低价、同价高质”的原则引爆河南市场。到目前为止，豫北所有的市、县，包括一些大的乡镇，耐普已经全部收入囊中，几乎不留空白。5月21日下午，记者在耐普河南总经销二七工矿灯具有限公司采访时看到，前来进货的各地经销商络绎不绝，等待装车的货物从店内到店外堆积如山。直到晚上8点记者采访结束的时候，还不断地有客户从外地匆匆赶来提货，二七工矿周荣军总经理忙得席不暇暇。据周总介绍，到当天下午为止，耐普产品首期销量已经实现翻番，超额完成了公司预期目标。河南市场的拓展，首战已经告捷，取得了阶段性的胜利。看着门外繁忙的景象，周总笑着说：“现在经销商热情不减，随着时间的推移，销售数字每一分钟都在扩大。”
“长三角最大的节能灯、电子镇流器和吸顶灯生产基地”为耐普插上了一双飞翔的翅膀
耐普何以突然发力？据郝前军介绍，耐普产品素以高性价比著称。以普士系列为例： “普士”彩色覆膜包装的管径14.5毫米、管长度145毫米的纯三基色45W大功率节能灯光通量能达到60LM，功率75%，比同等品牌长度多一公分、亮度增加20%，而市场价格只要11.8元。“普士”21W吸顶灯采用彩色印油包装、面罩采用2.0亚克力板、底盘使用0.3卷口冷轧板，镇流器实足75%功率，配置2D水涂三基色灯管,光通量达到62LM，价格才10.5元。不怕不识货，就怕货比货，耐普产品优势是实实在在的。集团拥有常州耐普照明电器有限公司、上海绿健环保科技有限公司、广东中山古镇普王照明电器厂、常州名普电器厂、常州市邹区前军灯具厂、郑州二七工矿灯具厂等多家实体；拥有商标注册证80份，3C认证22份，节能灯和顶灯专利4份,大功率节能灯检测报告2份，小功率节能灯检测报告2份,通过ISO9001：2000质量管理体系认证，CE认证是中国商品条形码系统成员；中国中轻产品质量保障中心抽查合格单位，为下一步争取国家免检产品和省著名商标称号打下基础。
随着今年公司销售渠道的稳定，网络架构日趋完善，生产已是供不应求。针对这种形势，同时也为了使集团公司的发展迈上一个新台阶，决定于今年内打造“长三角最大的节能灯、电子镇流器和吸顶灯生产基地”，二期扩建工程预计在今年六月份投入使用。依托耐普强大生产优势，以“耐普”为龙头，培育“普士”和“绿健”品牌节能灯、吸顶灯两大单项拳头产品，实现规模化生产，进一步提升集团公司产品品质、降低生产成本。
郝前军说：“耐普产品的高性价优势比从哪里来？当然是从规模生产而来，现在耐普日生产电子镇流器、大功率节能灯和吸顶灯各2万只。所谓薄利多销，肯定先要多销才有薄利。正因为我们的量大，所以上游供应商才会给我们最优惠的原材料价格，同时稳定的生产自然会降低生产和管理成本。打个很简单的比喻，同样一条运转的流水线，我们一天生产10000支节能灯和别人生产1000支节能灯的成本要降低数倍。满负荷的生产不仅节约了大量的水、电、原材料损耗、生产管理等成本，充分发挥了电光源检测设备、电子EMC、无铅波峰焊、大功率节能灯老化线、小功率节能灯老化线以及电子镇流器老化线的作用。近距离生产更节约了每个单项产品约1元钱的运输费用。同时提高了一线工人的收入，稳定了生产队伍，使耐普有了一大批优秀的熟练技术工人，从而保障了产品质量的稳定。这就是耐普高性价比的秘密所在。”
|
