自从今年春季嘉美提出“三新”发展战略和年度经营目标以来，嘉美在各个区域市场努力予以贯彻实施。6月2日，嘉美在广州市嘉鸿华美达酒店举行广州地区经销商会议，广州地区的30多名重要经销商参加了会议，嘉美时代照明公司总经理李春岸、销售总监潘亚斌等高层管理人员出席了会议。
这次会议的主题是在嘉美广州市场面临诸多问题的情况下，嘉美公司与广州经销商如何协调一致，以求共同做好广州市场。
新规矩调控市场
潘亚斌重点阐述了广州市场出现的一些问题和解决办法。他说，有些经销商感到经销嘉美产品利润微薄，主要原因在于部分经销商没有遵守嘉美规定的市场管理条例，任意串货和降价，导致恶性竞争，最终损害了全体经销商的正当利益。
为了维护广州市场秩序，营造正常的经销环境，嘉美针对广州市场出台了《销售管理规范条例》、《价格控制管理规定》等一系列市场管理文件，这些文件对经销商的分级和权利、对不同类型经销商的进货和出货价格、对广州市场经销商的经销区域、对经销商违反嘉美市场管理条例的处罚措施都做出了详细和严格的规定。嘉美希望通过这些文件，提升嘉美广州市场布局的竞争力、提升嘉美价格体系和渠道体系的竞争力，提升嘉美店面零售和工程销售的竞争力。潘亚斌呼吁全体经销商增强价格意识，彼此增加默契，不要互相猜疑，不要乱打价格战，以免两败俱伤。
潘亚斌指出，经销商要改变以前的一些经营观念，由坐商变为行商，增强服务意识，大力开拓工程项目，由老板个人变为团队经营。潘亚斌认为，有些经销商经营多个品牌以求降低经营风险，这是片面的想法，其实多品牌经营往往会增加风险，集中精力做好一个优势品牌反而会降低风险。他建议经销商利用淡季时间，改进店面形象的装饰，加强对员工的培训，努力开发工程项目。潘亚斌还要求嘉美广州办事处明确认识和充分发挥自身职能，积极进行嘉美品牌推广，努力开发和认真维护市场渠道，配合经销商进行工程项目的开发，以及协助经销商做好其它相关工作。潘亚斌说，广州市场容量很大、消费复杂，只要全体经销商严格遵守嘉美的相关规定，厂家和商家协调一致，就一定能够做好广州市场。
新产品重在创新
为了在淡季刺激市场、拉动消费、鼓舞经销商的士气，嘉美公司产品负责人在会上向经销商推介了一系列新产品，它们最重要的共同点是在技术方面都具有自身的创新特色。
商业照明产品方面，“探路者”导轨式电子金卤灯改变了传统导轨灯只能在水平面内旋转的技术，巧妙地在灯具上增加一个外环，变一维旋转为二维旋转，让外环可以在水平面内自由旋转360度，灯筒可以实现垂直平面120度转动，而且在外观造型上引用了卫星探测仪的太空科技形象；“七彩环”横插筒灯的边环可以拆卸，这样用户可以根据季节和整体空间环境的变化选择不同颜色的边环，降低了装饰成本，增强了个性化；“眩隐”豪华豆胆灯将灯杯加深18毫米，隐藏了光源，从源头上解决了眩光问题，在外观上借用了奔驰汽车标志造型，尽显豪华品位；UFO天花灯打破一般天花灯的单调造型，引用飞碟的造型，增强了产品的科幻艺术感。
家居照明产品方面，嘉美“月光宝盒”全新专利厅灯引用月光的概念，灯罩朗润洁白，简约的方盒造型，灯光就如水银般皎洁、柔和，优质三基色荧光灯节能高效；“双弧缘”专利卧房灯以具有浪漫风格的双弧形造型，给卧房带来温馨和浪漫，采用优质三基色荧光灯节能高效；“星愿”专利儿童卧房灯通过卡通和星空似的造型，鲜明的色彩，简洁的造型，非常适合于儿童卧房，给儿童营造良好的生活和思想空间；“幻彩”专利厨卫灯打破传统厨卫灯的单一色系，时尚前卫的彩环设计，采用最新的防火防雾材料，而且防水防蚊虫。
嘉美的商业照明产品体现了它在这方面的一贯优势，而嘉美在家居照明产品方面的杰作则体现了它在这个新领域的强大竞争力。
在会上，经销商还围绕嘉美的经销政策进行了热烈的讨论，在许多重要问题上取得了广泛的共识，为他们在旺季的经销活动做好了思想铺垫。
