国龙，一个负责任的企业。
摩尔，一个受尊重的品牌。
随着欧盟达成全面推广节能灯协议、中国要建设节约性社会的需要，各国政府都在加大节能灯推广力度，节能产品市场竞争会越来越激烈。中山国龙电器未雨绸缪，去年下半年相继在华北、西南斥巨资建成两大生产基地之后，这样与华南产业基地构成三足鼎立的局面，纵横中国，强势出击。那么国龙电器如何从做产品到经营品牌的？如何从研发优势转化为市场优势的？渠道终端反响如何？基于对名优企业的关注，本报记者故地重游，走近国龙、感知摩尔。
从做产品到经营品牌
在业界，提起国龙电器，过去人们津津乐道的是制造企业，产品优越、品类比较齐全。尤其在节能灯领域，产品从生产3W小夜灯开始，不断推陈出新，功率从3W~35W一应俱全，其产品选取优质的原材料，精心制作，广泛使用于建筑工程、道路照明和家居照明与装饰。连续九年在中国市场其节能灯销量遥遥领先，实现了公司质量、技术与品牌的大跨越，这是其一；其二，国龙电器多品牌运作，各品牌在不同区域交相生辉，摩尔、索日、欧圣、WTO威凯节能灯、吸顶灯争奇斗艳，满足不同消费群体的需要。
衡量一个品牌的市场竞争力，产品质量是一方面，性价比是另一方面。产品不仅要有过硬的质量，还要在消费市场有着良好的口碑。好品牌自然是企业的无形资产，它可以代表一个企业的真正实力。那么如何去创造一个优秀的品牌呢？是知名度和美誉度的合二为一。谁拥有一个高知名度和高美誉度的品牌，谁就会在激烈的市场竞争中掌握市场主动权。所以摩尔照明从做产品时就加强美誉度建设，口碑相传，形成了自己的核心价值。
研发优势转化为市场优势
摩尔照明研发优势是有目共睹的，短短几年，摩尔之所以能快速完成资源整合、产业扩张，其研发优势不可低估。比如，当原材料价格上升，许多人为降低成本纷纷在原材料上打主意时，摩尔反其道而行之，选择优质材料，虽然增加了部分成本，但由于原材料优质，从而为产品质量奠定了基础；同时加强硬件投入，购进先进的检测仪器。据透露，摩尔的检测仪器是目前业界最好的设备之一，有些设备可能要与权威检测机构的仪器相媲美。摩尔新品上市迅速，摩尔本着研发一批、上市一批、贮存一批的原则，使推出的产品设计引领潮流，永不落伍。目前，占地百余亩的重庆制造基地正在紧张施工，基地落成后的产能将是现在5倍，届时将彻底解决困扰公司的内外销产能问题。
竞争优势吸引经销商加盟
是什么吸引着经销商不断地加盟到摩尔？摩尔会不会盲目发展经销商？摩尔照明总经理陈标权先生积累了丰富的市场经验，对行业具有敏锐的洞察力。在分析市场现状、掌控行业格局时，他谈到，近年来，节能灯市场竞争十分激烈，一些国外名牌也纷纷抢滩中国，国内企业为了生存，有的不惜打价格战，市场处于无序竞争状态，纵使在生存竞争日益残酷的形势下，摩尔的市场不但没有萎缩，反而保持了旺盛的增长势头，究其原因就是经过几年的苦心培育，大力发展忠诚客户，以完善的网络规避市场风险，以灵活的对策适应市场变化，进一步密切了与广大经销商的关系，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。摩尔的质量优势、性价比优势是其核心竞争力所在；也是吸引经销商纷纷加盟的重要因素。摩尔在价格策略上，牢牢把握价格杠杆，合理的市场定位，不打价格战，充分发挥摩尔的品牌效应，使产品畅销市场。如今摩尔在形成华南、华北、西南三大产业基地的同时，三大客户服务基地已经形成。目前，摩尔在全国设立的专卖店、形象店已经超过1000家，形成了强大的销售网络。今年将进一步优化经销商，培育大经销商，在过去摩尔产品销售薄弱的区域扶持一批经销商，这既是出于公司整体战略的需要，也是国家建设节约性社会的需要，为节能降耗做出应有的贡献。
