镇江金山照明是一家专业生产节能灯管的企业。其全螺系列灯杯用节能灯管自打进入市场以来，销售业绩一路飙升。
当人们开始赞叹水晶灯的璀灿夺目和艺术灯的典雅唯美时，细小的配件在无形之中极易被忽视。所以，市面上做灯、卖灯的多，做灯管的却寥寥无几。金山照明销售部负责人徐发华毫不犹豫地说：“首先，是因为公司在这一块有着强大的技术队伍，蓄势待发；其次，小企业势力较弱，往往无力分心多种经营，但倘若集中兵力进行专业化经营就能绕开这层障碍，充分发挥自身的优势。灯饰行业的更新换代非常快，今天红这个，明天火那个，刚起步的企业只能‘摸着石头过河’。而全螺系列灯杯用节能灯管的良好发展势头也应证了当初的选择。”
现在大企业在选择配套产品供应商时就很注重质量的考察，专业程度高、产品质量好是首选。基于这种原因，越来越多的企业开始重新调整“量”与“质”的关系，多样化与专业化程度越来越高。金山照明就是其中的代表。通过审时度势，坚持以小搞活、以专补缺、以精取胜的道路，扩大生产值，提高产品的质量和专业化程度增加收益，这也正是金山照明迅速壮大的秘诀。
金山照明一直以客户的满意为自己的追求，这些来年，优质的服务、优良的品质在客户中赢得了良好的口碑。坐销转行销之后，金山照明更加专注于市场的深耕细作，发展多渠道经营。除了传统意义上的销售模式外，公司还通过互联网的方式进行渠道拓展。现在销售网点已经遍及香港、台湾、韩国、俄罗斯等地。
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