“普赛特的产品是经销商想要的，普赛特的价格是经销商想要的，普赛特就是能让经销商赚到钱的品牌。”这是近日记者在中山普赛特灯饰厂的古镇门市采访时听到的一句河南地方话,由此引发了记者对普赛特灯饰的“刮目相看”。
准确定位是畅销基因
“作为生产型企业，企业的成功就在于对市场及产品的定位，普赛特一开始就对自身的企业、产品、市场做了准确的定位。”普赛特灯饰总经理潘志成如是说。“从营销角度上讲，第一步也一定是产品，产品定位找到了就会事半功倍。目前，有很多大品牌做市场营销，常常是一系列的市场促销手段，伴随着产品的铺货同步展开，产品一开始肯定销售异常火爆，若把目光放长远来看，产品的销量常常会随着市场投入的减少而明显下滑，这种现象在营销上称之为‘先天不足’，很多时候，产品畅销与否，在产品的诞生之初就决定了产品的销量，其中最重要的一点就是产品的定位，我们称之为“畅销基因”，也就是我们说的产品的自然销售能力。普赛特灯饰自创办至今只为做好一件事，那就是做好每一款灯，赋予灯以‘畅销基因’。”
质量造就精品
去年下半年以来，原材料涨价，恶性竞争等众多因素使水晶灯生产企业面临前所未有的困难，不少被淘汰出局。然而，要想在激烈的竞争中取胜凭的就是实力、质量和服务。普赛特成立6年至今把质量视为第一生命，从产品原材料的采购、生产到出货，每一道工序都有专人负责，并实行责任到人，与此同时还加强对质检人员的培训，使员工树立“质量重于泰山”的意识。普赛特已通过IS9001：2000国际质量认证和CCC认证，并获得“中国照明灯饰行业质量与品牌百强企业”。在普赛特有这么一句话“产品、人品、精品。”这是普赛特用质量和服务对客户的承诺，普赛特正是用可靠的质量和一流的服务赢得了客户的青睐。
商业照明是归宿
在保持普赛特产品稳定发展的基础上，普赛特紧紧抓住发展机会，在商业照明研发上加大投入，扩大销售渠道，努力打造品牌。潘志成告诉记者，今年初就紧锣密鼓地网罗各地销售精英以开拓新的市场，已经进入到市场发展的阶段。目前普赛特商业照明产品已从过去单一的几个品种到现在的几大系列上百个品种，涉及工程、家装等领域。对于品牌路线，普赛特也有自己的规划，即通过设立物流中心来运营，将有计划地对物流中心运营商进行考核，成立营销中心，尽心尽力为物流商、经销商做更好的服务。潘志成说：“商业照明是普赛特的发展战略的重要转型，也是我们从做市场到做品牌的变革，也是普赛特做大做强的发展方向和归宿。”
