前些日子，记者在采访中经常听到这样一句话，“灯饰行业经历了几个月的淡季洗礼，此时应该是新一拨销售狂潮崭露头角的时候了。”毋庸置疑，这是很多人的常规思维，也是灯饰行业的市场惯性。香港冠城中国营销中心总经理贾海亮为了掌握旺季来临前的市场动向，特地前往武汉、郑州等地市场走了一圈。在深入的考察了解后，他收获了许多宝贵的经验，也让他学到了很多知识。虽然收集的第一手信息都是平日里极易忽视的场景和话语，但窥斑见豹，稍事分析后确能得到对于一个市场的整体反映。
为经销商减负
在激烈的市场竞争中，有些经销商在低价位的时候大批量采购，而没有充分考虑是否能够卖出去，导致库存积压问题极其严重。产品积压同时也造成资金积压，长此以往，使得运营的大船体态过于臃肿，很难依据行情的变化，做出及时、有效的反应。很多经销商对此苦不堪言。
贾海亮再三表示，涉足这个行业就要为这个行业的整体发展考虑，经销商的顾虑也是他的心头之痛。他计划在冠城开启一种新的营销模式，旨在缩短经销商的库存周期，实现资金的有效运转。冠城首先将样品发给经销商，经销商有意向的产品由冠城第一时间发货，做到当天订货，当天发货，第一批试点就定在郑州。经营状况再旺的经销商也不可能什么品种都走俏，这样做就保证了他们的自主权，让他们能根据自己的需要来选择，而不是一种简单意义上的“填喂”。厂家不仅要提高发货的及时率，更要充当好经销商的眼睛，替他们观察市场动向，为他们指明一条正确的发展之路。
开创新形象店
任何一个表面看似沉静的市场背后都涌动着一些细微的现象，而考察市场的最终目的就是为了发现问题，更好地服务于市场。有一个经销商就向贾海亮提出了多出新款的建议和一个房子一个灯的构想，因为更多人开始注重品位与格调，着力营造一个美妙、和谐的家居氛围，选择外形靓丽的灯饰，把它放置在家居整体环境中来考虑。贾海亮认为经销商的意见很有参考价值，他计划在近期着手改善，新形象店将以全新的一房一灯的格局与消费者见面，整体采用立体式布局，结合三维效果图凸显家居风格，让消费者走进冠城如同走进了自己的居室。
在武汉某灯具城，提到冠城这个名字，大家耳熟能详。一个市场有十几家商户打算做冠城品牌。有一个经销商见到贾海亮后，当场许诺要撤下店内的40多款灯，将冠城作为主打品牌。贾海亮说此情此景让他倍感欣慰，说明冠城一贯坚持的品牌之路还是得到了市场的广泛认可。
