面对灯饰销售方式的“百花齐放”，百利通照明总经理邓自长坚定地说：百利通以后的市场路线，就是大力发展专卖店。
从去年开始采用专卖店模式，百利通已经在全国建立了300家专卖店，覆盖东部沿海地区大部。浙江和江苏的很多县城建立起专卖店；广东和福建更是深入到了镇级市场。其中在今年淡季建立的专卖店，进入旺季以后有些实现了比以前翻倍甚至两倍的销售规模，普遍都能够实现80％以上的销售增长。通过建设专卖店，百利通培养了一批核心经销商，他们品牌忠诚度高、品牌意识强。不过，百利通在西部地区的市场网络还有待加强。
走专卖店路线，是邓自长基于对灯饰市场的高瞻远瞩。邓自长说：“专卖店虽然起步较晚，却迅速超过传统经销模式，其超前的市场运作思维和对市场的把控能力，越来越受到灯饰行业的青睐，也深刻影响着未来的市场格局。”灯饰行业正在走向品牌化竞争，将来只有强大的品牌才能在竞争中发展壮大。一个强大品牌的崛起，不仅在于其自身产品过硬，营销得法也是必不可少的条件，这其中就包括市场渠道的实力。建立一套强大、广阔、高效的市场渠道系统是品牌壮大的必要条件。有识之士都能够看出，未来专卖店必将成为灯饰市场的主流渠道。专卖店能够体现品牌形象，发挥产品、服务、信息、销售、形象的综合竞争力，充分调动经销商的积极性，从而提升市场占有率和品牌影响力。简单地说，就是专卖店能够提高现在和将来市场的销量。
在坚持专卖店方向的前提下，百利通实行灵活的营销策略，对经销商、代理商予以扶持，同时逐步建设物流中心。只要是有实力、有品牌意识、口碑好、信誉好，尤其是销售规模在当地位居前列的经销商，都可以加入百利通专卖店体系。百利通专卖店以30－50平方米为佳，这样能够恰到好处地展示百利通的主要产品和品牌形象。可喜的是，在第六届古镇国际灯饰博览会期间，不少经销商看好百利通，确定了长期合作意向。同时也有很多外商给百利通下了大批订单。
为充实专卖店，百利通推出一批新品。T2系列螺旋形Mini节能灯体积缩小40％，亮度增加20％，光色自然逼真；T38系列铝材吸顶灯采用超薄第三代进口亚克力面罩，可保8年不发黄变脆，可遥控或分段开关，带LED漫变功能。
百利通十分重视经销商的利益，始终坚持互动多赢的原则，不断完善对经销商专卖店的服务，尽可能地消除经销商的后顾之忧；同时加强对经销商的支持，与经销商合作开展市场促销、小区推广等活动，让经销商切实感到百利通的重视。
大力发展专卖店是百利通的既定方针，而且今后专卖店将成为百利通的唯一渠道。所以，有些不能适应专卖店模式的百利通经销商将会逐渐被淘汰。邓自长说，不是百利通淘汰那些经销商，而是市场淘汰他们，因为他们无法适应市场潮流，未来的市场无论是对厂家还是商家都会提出更高的要求，达不到要求就会被淘汰。邓自长表示，百利通计划到明年底实现专卖店增长50％，即达到450家专卖店的网络规模，让百利通的产品通向更加广阔的市场。
