序言：在“松本照明系列报道之一和之二”中，我报对松本照明的发展背景、优异的照明产品和雄厚的生产实力进行了详细解读。我们了解到，松本照明，系广东伟雄集团的子公司；在古镇镇中心地段拥有4000多平方米展厅；拥有Internet全球远程数字展示系统和多种高精度数控加工设备；研发生产产品系列10多项，包括节能灯、吸顶灯、支架、筒灯、灯盘、格栅射灯、天花灯、厨卫灯、石英射灯、户外灯具、工矿灯、消防应急灯、荧光灯、光源、镇流器等，品种达千余种。目前，松本照明在中国四大高新技术开发区之一的顺德区，拥有面积达13万平方米的生产基地，30多位专业设计工程师，成为集照明、灯具、电子于一体的研发中心，在照明行业拥有不可小觊的影响力。
市场才是企业得以生存继而发展的重要前提，也能从最直观的层面体现出企业的总体实力。松本照明的产品系列、品种、产品质量早已赢得市场的认可，松本品牌更是影响广大，享誉四面八方，产品市场份额正逐年递增。这种良好的发展形势，这样强大的市场优势，与松本照明庞大的市场营销网络及营销团队密不可分。
本次的系列报道之三，记者将走进松本的营销团队，为大家探究其在全国的网络建设和部分工程情况。
强大的精英队伍扎根中国市场
松本照明营销中心首席执行官冯家志告诉记者，松本的营销网络已经趋于成熟，现在的目标是把市场做细，品牌做强，企业做大。一个企业无论发展到什么阶段，终究离不开市场，市场做得是否够细，是否深入，直接决定了企业、品牌的成功与否。
松本照明营销网络目前在集团营销中心总部的领导下，除海外营销中心外，又把全国市场分为八个大区：位于广州的华南总区、位于杭州的华东总区、位于成都的西南总区、位于西安的西北总区、位于武汉的华中总区、位于北京的华北总区、位于沈阳的东北总区和位于杭州的山东总区。在这些区域性总区下又分设60多个商务部（办），网络渗透到全国各级城市。冯总特别强调，为更好地服务客户，突出售后服务的可靠性，松本照明郑重承诺上述行政性区域划分保证10年不变。而且只要有松本产品在的地方就有松本的服务人员。
冯总强调说，松本照明招商仍在火热进行中，只要市场有需求，松本就会不断地满足客户的需求，开发客户的需求。随着深度营销的推广和营销网络的进一步渗透，松本照明还会加大投入，增加商务部（办）设点，以满足不断扩大的需求。同时希望觅得更多经销商与松本照明合作，共同发展。
样板工程遍地开花
在位于佛山市顺德区高新技术开发区的小黄圃伟雄工业园生产基地内，记者不仅感受到松本照明强大的生产实力，还得以了解到松本照明在全国的工程情况。松本雄厚的实力及其在终端的良好口碑和声誉我们早有所闻，但看到松本照明接待人员拿出的厚厚一沓资料所展示的一大堆具体数据，记者还是不由暗暗吃惊。
看到记者感兴趣的目光，商务人员从中挑出几个案例为我们作了介绍。
一、芭堤水岸
芭堤水岸是由越秀城建房地产开发有限公司所开发的项目之一。芭堤水岸占地面积约2.2万平方米，绿化率达32%。共分两期开发，其中一期三栋32层，二期两栋28层。从2005年起，松本照明一直为其提供吸顶灯、支架等系列产品。越秀城建房地产开发有限公司是广州前十大房地产开发商之一，其中芭堤水岸、越秀大厦、维多利广场、从化逸泉酒店等采用松本的产品。
二、华工逸夫人文科技馆
华南理工大学逸夫人文科技馆建筑面积4600平方米，于2003年11月竣工。作为华南理工大学的历史陈列室，逸夫人文科技馆不定期地举行艺术展览和有关讲座，同时也是学生和老师进行文化交流的重要场所。馆内所需的筒灯、格栅射灯、天花射灯全部由松本照明提供。
