尽管中国灯饰之都古镇已经进入冬季，忽隐忽现的阳光难以阻挡逼人的寒气，但是走进澳克士营销中心的办公室，却总能够感觉到火热的气氛。营销总监吴国锋和他的部下都在紧张地忙碌着，墙壁上的“距离完成年度任务还有XX天”的倒计时日历特别醒目，更令人感觉到逼人的市场形势。如果是在下午下班时间，跟单人员会大声报告当天的全国销售收入数字，而这个数字总是在100万以上，接下来是一阵热烈持久的掌声。
吴国锋说，连续数月来，销售状况一直是这么火爆，数字是一个接一个地刷新，虽然受到种种客观因素的影响，但今年的预定任务基本上可以完成。
从四川西岭雪山下来以后，吴国锋一方面继续抓紧销售工作，采取有力措施提高年终的销量，争取超额完成预定任务；一方面开始构思明年的工作计划。
在2007年的最后一个月，澳克士“辞旧迎新送金猪，岁末大礼送不停”促销活动全面开展。之所以说它全，是因为它面向全国物流商、经销商，覆盖全系列产品。其内容是根据经销商一次性订货并回款的金额给予相应的物质奖励，例如笔记本电脑、桌面电脑、数码相机、传真机等。年底举行促销活动，有利于保持对经销商的推动力，增强经销商的品牌信心，保证节日期间的市场供应，有力地回应同行的促销竞争，显示澳克士进攻的坚定姿态。此外，澳克士鼓励各个区域的经销商举行灵活多样的促销活动，让全国市场都火起来，江苏、广西等省份都表现优异。从市场反应看，这次促销活动收效显著。
对于澳克士来说，今年是一个不平凡的年度。宏观调控对市场的挤压，集团公司筹备上市带来的产品涨价，原材料价格的上涨，这些因素都一度影响了产品销量。但澳克士的营销团队坚信能够粉碎前进中的一切障碍，很快在秋季扭转了形势，销量逐月提高，甚至出现了破纪录的单日销量。在这期间，澳克士人表现出了无比的激情，使澳克士“蚂蚁”跑出了火箭般的速度。
今年的市场举措和市场业绩为澳克士的明年作好了扎实的铺垫。在全国物流商大会之后，吴国锋又召集他的骨干人员开了小会，围绕明年的市场计划部署放假之前的工作。在营销的4P中，产品是基本因素。澳克士根据市场需求，计划开发独创性的吸顶灯、节能灯以提升品牌含金量，同时也开发具有价格竞争力的节能灯以冲击市场，形成价位齐全的产品线，在各个档次的市场均具有进攻能力。有关产品的包装资料、终端物料等也即将投入制作。不断扩大的销售规模对人力资源提出了更大要求。吴国锋要求有关人员尽快落实招聘工作，以便新员工能够在春节后迅速投入各地市场营销活动。各地区域经理将在下个月来到古镇共同总结今年的成绩和不足，商讨明年的营销大计。
当然，最重大的事件应该是卡塔品牌从明年起独立运作。有关的准备工作已经着手，有些部分已经完成。重新设计的卡塔品牌形象已经确定，将在明年装备全国各地的卡塔专卖店、店中店等终端网络。卡塔的产品线也进行了重新规划，产品已经进入包装阶段，品牌推广的基础工作进展顺利。
澳克士照明重庆运营中心、泰丰灯饰总经理王孟也在年底亲临澳克士，了解澳克士内部的运行状况和明年的市场规划。王孟表示，作为物流商，一定要关心品牌的动向，努力和品牌保持步调一致，这样双方才能合作顺利，因为“步调一致才能得胜利”。
吴国锋认为，尽管完成年度任务不成问题，但年底决不能松懈，一定要抓紧时间为明年的计划做好准备，这样春节假期后就可以迅速入手，为明年完成更高的目标铺路开道。
