重庆“闪婚”
2008年3月25日的夜里,记者接到卡塔照明重庆区域经理周小伟的电话,他在电话里喜不自禁地告诉记者:卡塔照明重庆物流中心已经确定!第二天,记者在重庆大石坝齐祥批发市场B区的长江灯饰,见到了长江灯饰总经理陈义,这里,也就是卡塔照明在重庆的婆家。听陈义和周小伟谈起合作的过程,记者惊异地感觉是在听一个故事。
闪婚———“快”
说卡塔照明和长江灯饰是闪婚毫不夸张,因为两者从接触到联姻,时间不超过一个星期。对此,长江灯饰总经理陈义如此解释:长江灯饰经营灯饰多年,见证了重庆灯饰行业的崛起过程,在竞争加速的情况下,他们深深明白,想在重庆与这个行业一起走下去,没有品牌产品的加盟是绝不可能的。此时长江灯饰遇到卡塔,如同陈义遇到周小伟,都大有相见恨晚的感觉。
陈义接着说,过去店里产品比较杂乱,但一直缺少家居照明这一块,卡塔照明的出现完善了长江灯饰的产品系列,而且作为卡塔企业文化载体的“蓝精灵”将卡塔照明的产品形象完美地展现了出来,凸显高档、简约、大方,丰富了产品内涵。目前“蓝精灵”统领的卡塔产品线包括节能灯、吸顶灯、厨卫灯、亚克力吸顶灯、钢化玻璃顶灯、筒灯、射灯、镜前灯、T4、T5支架、格栅支架、防水支架、格栅灯盘、消防应急等15大系列,丰富的产品线使得卡塔品牌通过专卖店投入市场后,大大提高了市场竞争力。长江灯饰和卡塔照明的闪婚也就不足为奇了。
闪婚———“信”
陈义告诉记者,合作前他并没到公司考察,签约后因要立即着手装修,尽快把卡塔推向市场,因此也并没有去厂里考察的安排。记者问及为何对卡塔如此放心,他笑着对记者说,华艺集团在业内享有盛名,而卡塔作为华艺集团核心品牌,其产品质量值得信赖,在开拓市场方面更有诸多优势。而且澳克士作为华艺另一核心品牌,这几年来在重庆的发展有目共睹,陈义相信,今年卡塔会在重庆更上一层楼。他说,此次合作看起来仓促,实际上,卡塔照明及其华艺集团已经为两者的联姻打下了坚实的基础。
周小伟说,卡塔照明服务营销贯穿始终,真正将厂商的利益连成一体,共同面对市场竞争,共同对卡塔品牌的发展负责,共同赢利。而公司现在采用独家专卖、区域代理制的运作模式,也很好地保证了经销商的正当权益,避免价格的混乱,从而实现良性快速地开拓市场。现在公司每个月至少推出三款以上的新产品,有效地保证了卡塔品牌始终走在市场的前沿。而公司培训学院的壮大,更为卡塔品牌的发展添翼。
到截稿时止,记者了解到,长江灯饰内卡塔照明专卖店的装修工作已经展开,预计5月份就可以盛装面市。(本报驻重庆记者 先敏)
青州专卖店成立
自去年底在山东加大市场开拓的力度后,卡塔照明收到了显著的效果。山东市场的网络布局日趋完善,除了占领重要的灯具市场外,渠道也进一步下沉。近日,卡塔照明山东运营中心又传来捷报,潍坊地区青州专卖店成立。
记者采访了卡塔照明青州专卖店总经理杨致明先生,杨经理表示,他选择卡塔主要有两个原因,首先,卡塔照明作为华艺集团旗下的品牌,其综合实力毋庸置疑。现在做灯饰都讲究做品牌,既然要做就选择一个有实力的品牌,卡塔照明有坚强的后盾做支持,选择卡塔比较放心。其次,卡塔照明的服务态度很好,尤其是开拓市场的业务经理,每次交流都令人愉快,对于一些琐碎的问题他都能做到不厌其烦地讲解,解除了他心中的疑惑,灵活的市场操作,高效的执行力展现了卡塔照明品牌的活力,更显示了卡塔这一新品牌的巨大潜力。目前专卖店已在紧张装修中,近日即可开业。