目前，百利通照明已经在常州、杭州、上海、合肥等地设立了20个办事处，在10个省会城市设立了百利通照明物流商，建设完成300多个专卖店，百利通照明的渠道网络正在迅速铺开。今年百利通照明的渠道建设目标是在全国各大中城市铺开渠道网络，逐渐打破依赖部分区域市场的局面。
这是一个具有挑战性的目标，接下来，百利通照明投入到紧锣密鼓的渠道建设中。周彪对他的营销团队强调，如果能够完成既定渠道建设的主体目标，将极大推动旺季市场的销售以促使销售目标达成。
为了促进渠道建设，百利通照明采用新的VI系统，并全面在各终端应用。这套新专卖店VI主要颜色是红色、橙色和绿色，分别代表活力、温暖和健康。百利通照明已经在工厂建立了采用这套VI体系装修的新版形象展厅，并且组织全体营销人员前往参观。
制定行之有效的销售策略
战略需要策略支持。此次会议上，百利通照明分别制订广告政策、促销政策、服务政策等以保证总体战略实施。
百利通照明通过价格体现产品回报能力。在广告策略上，加大广告宣传力度，增强百利通照明的品牌影响力。在促销方面，增加促销投入，扩大促销效果。在服务方面，高度重视服务对于销售促进和品牌提升作用，全力配合经销商的销售工作，赢得消费者的认可。
为了让每位营销人员真正理解这些政策，会议组织了相关的闭卷考试。只有营销人员真正理解了销售政策，才可能在市场实践中灵活运用，取得实效。
今年百利通照明也会在硬件设施建设上取得较大进展：新版ERP系统即将投入运行，“国家免检产品”资格正在申请，第三代亚克力材料将全面采用，占地20亩的新工厂即将动工等等，为百利通照明营销工作提供坚强的后盾。
2008年也将迎来百利通照明成立10周年大庆。十年沉淀，十年磨砺，在全体员工精诚团结、努力拼搏下，百利通照明一定能够迎来属于他们的灿烂明天！
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