6月8日，在即将举行的广州国际照明展览会上，参观者将发现一间既豪华又雅致的中型展厅，尤其是展厅二楼的小阁楼更有一番风情，在那里，观众将看见具有“克莱斯特”、“雅舍美居”、“波士顿华庭”的文字标志的欧美古典风格的灯饰及家居饰品。这就是克莱斯特照明实业有限公司的展厅。
位于中山市东升镇的克莱斯特照明实业有限公司在欧式古典灯具领域一直保持行业领先地位。十多年来，克莱斯特坚持“诚信、品味、学习、服务”的企业文化，致力于为客户打造尊崇而内敛、丰盛而简约的生活氛围。公司旗下拥有“克莱斯特”、“波士顿华庭”和“雅舍美居”三大国际知名品牌，定位清晰明确，最大程度的满足消费者对于舒适生活的追求。凭借强大的研发设计、优异的产品品质、卓越的品牌服务，赢得了客户的广泛认可与赞誉。克莱斯特产品畅销北美、欧洲和中东地区等，为国外众多建筑设计院和美国五大灯具进口商的指定产品，享有很高国际声誉。在国内已建立了多家品牌专卖店和体验馆，销售网络遍布全国大中型城市，并获得了中国照明电器协会和中国室内装饰协会等权威协会的认可和肯定。
克莱斯特根在台湾，与其它早已进入大陆市场的欧美古典花灯台湾企业相比，克莱斯特可以说是晚辈，但是发展步伐很快，迅速在大陆市场确立了地位。克莱斯特非常看好大陆市场，今年参加广州国际照明展览会就是重视国内市场的重要表现。同时，克莱斯特会加大媒体宣传和渠道推广的力度，进一步提升品牌影响力。
产品策略 文化沉淀，自主研发创新
克莱斯特负责人指出，欧美古典花灯的灵魂在于文化，我们制造这种产品的每个环节都是根据欧美文化来实施的，同时结合了中国消费特色，材质、造型、色彩等等，无一不是我们用文化一笔一划制作的，因此克莱斯特产品形成了自己的文化特色以及相应的品牌定位，成为立足市场的基石。他认为，国内对欧美古典花灯的仿冒现象很严重，但品牌产品的文化内涵却是无法模仿的。欧美古典花灯吸引消费者的关键在于其文化，而非价格。真正有文化品味的消费者，能够识别出原创产品和仿冒产品之间的差异，从而选择原创产品。这就是为什么仿冒产品虽然价格比原创产品便宜许多，但原创产品仍然卖得更好的原因，所以原创产品不怕仿冒。当然，针对仿冒企业进行的打假行动也是完全必要的，因为仿冒企业多多少少扰乱了市场秩序，损害了原创企业和消费者的合法权益，也不利于整个行业的健康发展。
文化是欧美古典花灯的灵魂，创新则是产品畅销市场的翅膀。欧美古典花灯风格多样，款式丰富，要形成有竞争力的产品特色和品牌风格，不创新是不行的。传统文化凝练的产品版本意味着一切产品都是固守传统、墨守成规。在坚持传统文化的基础上进行整体和细节的创新能够使得这种产品的生命力和吸引力更强。克莱斯特拥有先进的研发队伍，总是能够根据市场潮流开发出新颖独特的产品，让仿冒者和竞争者望尘莫及。
市场策略 大力扶持经销商，达到双赢
做好欧美古典花灯品牌，不是任何企业都能够实现的，这种产品要求企业具有一定的资金实力，小户经营终究成不了大气候。克莱斯特是实力雄厚的台资企业，不仅拥有强大的创新能力，还拥有扩大市场的必要投资。克莱斯特已经完成了市场铺垫，在北京高力国际灯具港开设了旗舰店，还即将在上海和重庆开设旗舰店。因此，克莱斯特引起了各地经销商的重视。克莱斯特对经销商的要求也是比较高的，除了资金实力，对经销商的经营观念也严格要求，要求经销商认同欧美古典花灯的文化和经营风格，具有长期经营的决心。克莱斯特对加盟的经销商会给予广泛的支持，为经销商提供装修、导购等方面的培训，以及促销支持等服务。克莱斯特负责人表示，克莱斯特珍惜经销商，保证经销商的利润，扶持经销商发展，这是一种厂商利益共同体，有利于克莱斯特的发展。他认为，灯饰企业不要盲目地追求市场规模，追求所谓的老大地位，只有市场才是永远的老大，克莱斯特尊重市场，虔诚经营，稳步向前。
