从家居艺术照明向大众品牌挺进，钜豪的每一个发展阶段都引人注目。积累多年，钜豪也一步步扩张，为自身的品牌建设打下了坚实的基础。这一切都不是偶然。那么，钜豪是如何在艺术照明里起舞，如何走向大众品牌之路的呢？为探寻钜豪发展的相关经验，记者采访了钜豪照明营销负责人郝锡龙。
不平凡的2008年，钜豪依然大步向前
记者：郝总，你好。今年可以说是不平凡的一年，国内经济大气候并不乐观。请你分析一下这样的经济形势对灯饰企业带来了哪些影响？钜豪在这种大环境下发展如何？
郝锡龙：今年虽然是奥运年，但随着国内通胀的席卷，5·12后股市楼市大幅震荡之后，国内照明灯饰需求市场再次密布愁云。这对灯饰产业的发展带来了不利影响。显然，这场风波来自世界经济一体化，影响较深。但是再萧条的环境也会有企业发展起来。这就给了灯饰产业一个信号，那就是作为劳动密集型的灯饰产业，如何转型。我们应该从单纯的制造更多地向创造靠拢。钜豪一直在灯饰开发方面有优势，在过去两年多的时间里，我们在产品线组合、网络建设、大众品牌传播、团队建设、企业文化、盈利模式、客户群体等方面建立的系统优势，在转型过程中，我们将会有更多、更好的发挥。从今年钜豪的发展情况来看，可以用依然大步向前来形容。从多个层面来讲，钜豪在继续扩张。但我们希望未来的大气候好一点，古镇会有更多的企业发展壮大起来，将这个商圈的影响力做大。
记者：经济的不景气，还会带给灯饰企业一些其它的思考吗？
郝锡龙：应该很多。从今年上半年珠三角地区上千家中小企业倒闭，我们可以清楚地认识到：企业作为一个综合实力竞争体在各方面力争提高的重要性。一些短视的厂家，发展起来会越来越困难。我觉得灯饰企业要关注群体利益，包括社会、员工、经销商等等各个层面，而不仅是“老板”个人财富的积累。作为一个不断发展壮大的照明企业，更需要关注社会利益、员工利益、经销商利益等各方面的利益。
系统调整，企业在组织构架稳固中蜕变
记者：近期，我发现一些照明企业员工不断流失，特别是一些销售经理，这是不是与企业不太注重员工利益有关呢？钜豪有销售人员流动的情况吗？
郝锡龙：很多企业有这样的情况，但这种流动有来自人员本身和企业等多方面的原因。
钜豪也有人员流动的情况，不过这并不会对钜豪的发展产生影响，因为一个企业的组织构架比较稳固，这种人才的流动就显很比较自然，这在国内其它行业的一些大企业也是如此。
记者：钜豪的人事构架如何？
郝锡龙：在销售人事构架这一块，钜豪在2007年及以前，是采用“区域总监＋助理”的组合模式，在2008年，随着钜豪对市场的不断深入，采用了区域办事处制，办事处人员分为三级：经理、区域经理、业务代表。这样，就对销售人员提出了更高的要求，不仅要求他们能开发客户，更重要的是要求他们能维护好市场，并且具备做出具体规划方案的能力。在这种随着公司发展而对销售人员提出更高要求的情况下，一些销售人员未能适应而谋求他职，是正常的。在部分销售人员离职之后，公司又补充近来有管理经验的销售人才，他们有开阔的视野和新的思路，这对钜豪来说，是一个有益的补充。
循序渐进，钜豪走向大众品牌之路
记者：我了解到，钜豪志在打造大众照明品牌，这不仅要求有一支坚强有力的人才队伍，还要求有生产、研发、管理等方面的实力，还关乎到企业的战略思维与清晰定位。
