欧式灯的风行引起了行业的关注，一时间成了众人口中夸赞的娇娃，不少企业在高利润的诱惑下盲目上位。然而，综观灯饰行业流行趋势，不少品类也曾有过昙花一现的繁华，那么欧式灯的生命周期到底有多长？汹涌的浪涛背后是深潭还是浅滩？刚入主的企业又将如何背水一战呢？为此，记者采访了阿斯诺灯饰总经理武刚先生。
繁华背后的苦闷
记者：武总，您在终端市场做了十多年经销商，可以说是见证了这个行业很多品类的发展变迁，那么您觉得欧式灯的发展现在处在一个什么阶段？所谓的欧式灯销售高潮能否有望来临？
武总：欧式灯生产最早是由台资企业发起的，由于受到国内消费水平以及消费品位的影响，欧式灯起初被束之高阁，并没有在内销市场上掀起多少波澜，而大部分的台资欧式灯企业也是立足外销。然而到前几年，在家装设计师们的大力推动下，欧式灯企业开始在国内获得认同。截止2007年底，古镇欧式灯企业百花争艳，而随后的一年多时间，无品牌意识企业发展如履薄冰，大量欧式灯企业在巨大的压力面前开始审视现状，适度经营。
随着经济的发展，市场决定权发生了重大的转变，一个由买方市场占主打地位的新型市场格局已经形成。因此，所谓的高潮有还是没有，只能由买方市场，即所谓的消费者来决定。欧式灯的消费群体，必须具备两个要素，一、必须具有一定品位，欧式灯文化氛围浓厚，懂灯的人才会买。二、必须要有一定的消费能力，真正意义上的欧式灯做工考究，导致其不可能象其他灯饰品种一样“摆摊销售”。量上不去，赢利自然是无从谈起。而且，成本高，库存风险大，现在不少企业陷入这样的窘境，不做库存，出货周期长，气跑经销商，做库存的话，销售喜人，但那只是面子上的事情，赚没赚钱厂家瞎子吃汤圆———心里有数。
“万世根本”的启示
记者：作为时下畅销的灯饰品类，您觉得在这其中厂家最应该注意的是什么？“万丈高楼从地起”，欧式灯企业的基础在哪些方面？
武总：一直以来，灯饰行业也与房地产行业一样被认为是暴利的。灯饰行业的历史不长，巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力，处于初级起步阶段的灯饰市场令人血脉贲张，四处迷漫着财富气息。因此，厂家必须要有一个清醒的头脑。
企业的第一步是做好产品。现代企业的竞争最终还得落实到产品上。阿斯诺从2007年开始筹备样板，到2008年才正式面市，前前后后花了一年多时间，就是希望能通过高品质产品取胜，在群雄角逐的欧式灯领域拥有自己的一席之地；欧式灯工艺考究，一般情况下出货周期在两个月左右，因此储备适当的库存在关键时候能起到很好的功效，但库存并不是越大越好，处理不当时容易破坏企业的资金链条，从而危及企业的发展。与此同时，有能力的企业最好能实现配件自供，保证供应链的通畅。一方面可以缩短出货时间，另一方面也能有效减低生产成本；速度决定成败，从现在的企业竞争中不难发现要想突破重围，只有先人一拍、快人一步，才能高人一筹，才能占得先机，赢得优势，在品牌的建立过程中，企业仍要主动出击。
变革背后的沉思
记者：照明行业如大海一样波澜起伏，流行趋势变化莫测？根据您的经验，您觉得灯饰行业发展曲线中的几个拐点是在什么时候？都是在什么因素的影响下产生的？今年行业的大环境能带给我们哪些方面的启示？
武总：照明行业是个新兴的行业，同时也是一个深受国家政策影响的行业。很多人都知道在以前灯很好卖，其实就是在国家1995年推行房改政策的刺激下催生的。改革以前，城市居民基本上是单位分的房子，产权公有，新政策一出，装修热起来，带动了灯具产品的销售。而今年，国家宏观调控、人民币升值、劳动法的颁布给行业吹了一袭冷风。但我们仍应该清晰的看到，并不是所有企业都遭遇冰霜。品牌企业早已形成的多元价值与影响力仿佛一件厚厚的棉衣，为企业越冬抵挡了不少风霜。行业洗牌在即，留下来的毕竟只有少数精英。
