近年来，由外销转向内销的灯饰企业已经呈现出一种热潮，外销企业为什么转内销这个问题我们暂且不用去考虑，外销企业要不要转内销的问题，我们也不用去思考，我们只关心外销企业如何成功转向内销。这是任何一个外销灯饰企业必须面临的核心问题。
有专家认为，因人民币的持续升值，原材料、人工价格的持续上涨，我国贸易顺差压力与日俱增等外部原因，国内灯饰制造商的外销利润空间受到压缩，产品外销的竞争力也逐步下降，而这成为了众多外销企业计划逐步拓展国内市场的主要动力，他们期望增强企业的抗风险能力。 然而，东莞民星灯饰有限公司旗下国内水晶灯品牌———“名仕达”独辟蹊径，经过民星灯饰领军人物罗太有的周密部署，一场品牌大战一触即发。
关键词：科学规划 专业路线 共好共赢
成立于2001年的民星灯饰有限公司,坐落于全球制造业名城广东省东莞市，于2007年5月因扩大生产规模由深圳搬迁至东莞大朗。现有厂房宿舍面积共约20000平方米，员工400余人。公司经过几年的发展，在业绩突飞猛进的同时，还对业务部，研发部，生产部，品质部等进行了科学化完善，从而使各个部门之间有效协调，能够更好，更快，更准地服务客户。
公司专注于时尚现代灯具研发、设计、制造、销售，产品热销于欧、美、亚、大洋州等十七个国家、地区并获得UL/CE/CCC/SAA等多项安规认证的产品深受客户信赖和追捧。公司聘有一批分别来自中国、菲律宾、英国、意大利、西班牙、美国等地的专业设计团队，作品分别在英国伯明翰、意大利米兰、西班牙瓦伦西亚、美国高点、德国法兰克福、中国广州照明展上获奖。
在今年的广州国际照明展上，民星灯饰推出的实心水晶灯系列产品，倍受国内外客商喜爱，同时亦吸引了大批媒体瞩目。民星灯饰旗下的名仕达实心水晶灯已成为欧美高端品牌，名仕达将致力于传承发扬水晶灯的高贵、高雅，以时尚独特的外观设计，精美协调的色彩搭配吸引尊贵买家的关注。
罗太有说，名仕达将以全球化的视角，志在建立实心水晶灯的中国顶级品牌，诚招各地经销商，以多年的信誉作保证提供最优价位，最高产品质量和最准交货时间，让每一个经销商都能在与我们一起传递灯饰艺术中享受丰厚的回报。
罗太有透露，公司将针对国内市场，设立专业的设营运管理中心，物流管理中心等来保证名仕达体系的优良运作，并由市场营销专家、行业技术专家、连锁运营专家等共同组成服务标准制定、执行和监督机构，以保证名仕达的服务工作。此外，公司还将建立一整套完善的培训系统，让员工在学习中成长，在成长中学习。
名仕达虽然是一个新兴品牌，但因有多年的外销服务经验，完善的产品研发制造能力，市场运作水平，势必很快在国内市场脱颖而出。
关键词：市场评估 品牌建设 营销人才
在解决进入内销市场的前期问题后，在操作的过程中也将遇到各种各样的挑战，这也是外销转内销企业必须面临的挑战，如何破局，成为众多企业十分关注的话题。而名仕达在转型的同时，应该考虑以下因素，名仕达总经理罗太有对企业的前期将遇到的问题作了全面的评估。
罗太有认为，首先就是面临经营模式的挑战，外销属于订单型生产，往往客户稳定，利润也比较稳定。如何开拓内销市场，这要求企业必须对内销市场风险建立基本预防体系。有专家建议可以跟媒体进行前期的合作，让媒体先切入市场，对市场做全面的风险评估。其次是缺乏内销经验，从而增加很高的错误成本。罗太有说，中国许多行业目前还处于不太完善或者说正在完善的阶段，与外销市场相比，运营环境相对不规范甚至恶劣。主要表现在知识产权保护等配套措施还有待于完善；无序的价格竞争导致一些工厂产品质量低劣；不同地区经济发展不平衡，需求不平衡，市场情况复杂；经销商的信用问题缺乏保证，同时，外销主要针对专业客户，不针对直接消费者，缺少对消费者层面的商业理解和操作能力。
