提到开元的名字，行业人士便能习惯性地想到它高贵奢华的水晶灯饰、金碧辉煌的形象展厅。这个出生于世纪之初的企业，一面世便表现出了非凡的成长速度，短短几年间，专卖店、店中店遍地开花。先后获得ISO9001质量管理体系认证、CCC认证；同时通过了CE、UL、TUV等安全认证，连年被工商系统评为“守合同，重信誉”企业，先后有前全国人大常委会委员长李鹏、中共中央政治局常委李长春、尉建行等国家领导莅临公司参观指导……回首开元的发展，我们看到了一路播种与收获。那么，是什么使得开元的成长如此之快呢？让我们将镜头对准几个角度。
镜头一：专注
“在这样的展厅里游走，你经常会流连忘返。”开元灯饰国内销售经理邓健成这样对记者说。在同他讲话的过程中，我体会到这是一个热爱灯饰的人。在他身上，似乎比常人更有独到的眼光去关注到灯的灵魂所在。淡定的微笑，显示着他的自信与从容。他说：“灯与环境是相互衬托的，灯营造氛围，环境营造出灯的灵性。”在开元的展厅里随处可见雕刻生动的饰物、古典的木质桌椅、精美的中国字画、设计灵巧的支架。然而，在这里，灯饰才是真正的主角，每一款风格独特的灯饰都给你强烈的视觉吸引力，让人驻足。
邓健成说：“水晶灯的作用更多的体现在装饰效果上，灯的形态不一样，给人的感觉也有所不同。我们搭配不同的装饰品，就是为了让客户更好地定位这些灯，知道哪一款灯最适合放在什么样的地方。这样，我们的目的也就达到了。家具主要是为了和灯具配套，主流却是灯具。”
开元的展厅中独立出很多小的展厅，给人的感受各不一样。每一种装修风格都和灯饰本身的特色相映成趣，营造出一种独特的气氛，给人视觉享受。有的极尽奢华、有的彰显尊贵、有的诡异个性、有的简单大方……极大地满足了不同消费者的需求偏好。在这里，每一款灯都尽情展示自己，各有“性格”，没有一个甘愿落后。
镜头二：热情
“我们的经销商都是对开元的产品真正了解的人，这里所说的真正的了解就是懂得开元灯的灵魂。知道哪一款灯最适合放在什么样的地方。概念理解不透彻、风格领悟不到位，我们轻易不会合作。”邓健成如是说。这样精心挑选出来的经销商，一定都是对开元极其拥护的客户，这样的客户也才能将这份对灯饰的热爱之情传递给消费者，让消费者领悟到开元每一款灯的精髓所在。
据了解，开元已开设了店中店、专卖店100多家，遍布全国各主要省市，其产品在北京、上海、浙江一带尤其受到当地市场欢迎。广泛应用在工程、家装领域。
“开元存在什么问题，市场存在什么问题，客户存在什么问题。首先要考察市场，评估市场，才决定要不要做，要怎么做。先做透一个市场，再考虑其他地方。”他还说：“开元用心为经销商做事，帮助其平衡库存，维护市场。并为其培训综合素质较强的营业员。这些是我们对经销商的承诺。”
镜头三：细节
在我们谈话的间隙，一位生产车间管理人员拿着几款灯罩朝我们走过来。邓健成仔细端详了一番，表示满意。他说：“这样的‘目测’每天都有，在我们的眼里没有差不多，每一只灯都要做到完美。不但有生产过程中的品质检验，成品还要经过多方审核，包括公司、经销商、业务经理等，好的产品的都是有灵魂的，颜色搭配、款式造型、材质把控，都是很重要的环节，我们的产品只有过了自己的眼睛才能过消费者的眼睛。做产品要对得起客户。”
这只是记者偶尔碰到的一个小插曲，“细节决定成败”，这样的细节却是邓健成的生活常态，他是一个对工作如此有心的人。在开元的展厅里，时常能看到他忙碌的身影，像一家之主，里里外外打点生活，打点水晶灯。
