凯盟现在怎么样？
我们有理由相信，一个具备较强综合实力的企业，只要奋发向前，在风起云涌的国内市场同样可以傲视群雄。
在还没接任凯盟帅印的时候，黄隆福就一直在外销市场拼杀，近年来，由于在大环境的影响下，黄隆福一直在观望内销这块大蛋糕。黄隆福说，虽然一直在外销市场，自己也从未忽视过国内这块巨大的市场，只是一直在等候一个适当的时机。由于对外销市场有着丰富的操作经验，对于能否把这种经验直接嫁接到国内市场呢？黄隆福给予了否定，黄隆福说，外销有外销的操作模式，对于国内这块市场，自己也一直在虚心地学习着。
黄隆福说，做外销型的企业也有着巨大的优点，外销型企业产能大，生产能力强，从而大大提高了产品的交货期。并且整个企业的产品供应链整合管理效能高，企业运作相对比较平稳，当然也包括客户的稳定，资金的稳定，利润空间也非常大。当然，随着国际一体化竞争格局加快，外销利润空间在竞争中也逐渐被挤压，这样一来，企业发展的步伐相当吃力。
记者也了解到，像国内具有规模的外销灯饰企业，在外销市场的竞争中，已经在逐步完成资金与技术的积累，可以说，转战内销已经是个时机，所以，近2年涌现了众多外销型企业逐渐转型。而凯盟也正是抓住时机，重装上阵，打响内销战役。如今外销企业转型的状态如何呢？黄隆福认为，一般来说，国外灯饰灯具的产业比较集中，而国内的情形是整个灯饰产业过度竞争化，所以加速了国内灯饰行业的洗牌。但不能不意识到，人民币的升值必然会降低外销灯企的盈利率，加上外部因素的干扰，整个外销灯企也将迎来新的整合期。这同时也是外销灯饰所必须面临的新思考。
黄隆福说，如果要想在内销市场有一席之地，产品的定位是非常关键的，凯盟经过多年的摸索，产品的定位是否精确，凯盟对市场进行了详细的调查。通过市场的反映，才能对产品进行更精确的定位，才能创造出真正适合国内需求的产品。有些企业在转型的过程中，由于前期没有对国内市场进行详细的了解，直接将外销的操作模式嫁接到国内市场，这其实是个误区。企业要成功转型，关键就在于如何面对内地极为复杂的消费需求。在产品相对过硬的情况下，品牌的作用是巨大的，尤其是在内销市场上。一个企业没有一个叫得响的品牌，即使国内市场再大，竞争力也将逐步衰落。所以凯盟对品牌的建设工作是高度重视的，市场的声音完全可以证明一切。我们也完全有理由相信，凯盟具备较强的企业竞争力，只要我们努力，凯盟一定能够在内销市场占据一定的份额。
凯盟在做什么？
转型是必然的，只不过我们还在路上探索如何成功地转型，完成这一华丽变身。
凭借几十年的外销经验，黄隆福对外销有着深刻的认识。只有认识到外销的优势与劣势，我们在进军国内市场才能少走弯路。黄隆福说，是什么引发中国外销型企业开始纷纷倒戈，抢滩国内市场呢？一方面，是国内市场需求的拉动，市场机会增加。另一方面，贸易壁垒，技术壁垒，成本上升利润空间降低以及国外市场过度竞争等因素使得外销企业海外拓展举步维艰，不得不将注意力转移到国内市场中来。然而，综观这几年的国内市场，外销型企业转型来做内销的，成功的案例似乎还不多。这主要是众多外销型企业习惯了国际市场的运作方式，而对于国内市场环境毫不知情，因此在开拓国内市场的时候就出现了水土不服的现象，这些外销型企业要么无从下手，要么屡遭挫折。实际上，这是由于外销与内销的经营模式以及市场环境不同造成的。内外销无论在销售渠道、品牌推广、产品研发生产，终端推广上有着很大的不同。外销企业向内外销企业的转型不仅涉及思想上的转型，更是涉及体制上的转型。所以很多外销型企业在面对国内市场时变得手足无措。我想这正是众多外销企业面临的困境。
