企业背景：创建于2002年的中山市欧帝尔电器照明有限公司，旗下拥有“小器鬼”节能灯和“ODEER 欧帝尔”家居照明两大品牌。在节能灯行业中，“小器鬼”已然成为节能的代名词；在家居照明领域，“ODEER 欧帝尔”也正成为照明行业的领先者。其双品牌的营销战略引起了行业的极大关注。
记者：赵总，您好！在日渐激烈的照明行业市场竞争环境之中，您觉得什么样的企业才能成为最后的赢家？
赵总：目前照明市场良莠不齐、行业竞争无序、产品同质化与营销手段雷同都使得大多数照明企业没有自己的核心能力，而行业格局的散沙状也使得整个行业的品牌竞争无序,市场集中度十分之低。
近年来，国外大型灯具企业、国内欧帝尔等优秀照明企业都在不断加强品牌形象、企业文化等方面的建设，“小器鬼”节能灯等企业对于渠道的渗透也在不断深化，这都将导致行业品牌竞争加剧。企业生存的空间日益狭窄，从而行业的竞争会更加白热化，品牌的集中度也会越来越高。
对于商家而言，对品牌的选择显得尤为重要，只有具备健全的营销体系、完善的品牌规划和强大的技术实力与研发能力的企业才能在未来市场中生存和发展，三者缺一不可。只有这样的企业，才是未来照明市场真正的赢家，也只有这样的企业，才会给商家降低品牌经营的风险。
记者：2007年，欧帝尔提出了著名的“双塔战略”，欧帝尔为什么会提出“双塔战略”？到目前为止的实施情况如何？
赵总：2007年1月我们开始重心打造“ODEER欧帝尔”家居照明品牌，以与原先的光源品牌“小器鬼”构筑成品牌双塔。“双塔战略”就是双品牌战略，双品牌运作有助于抢占细分化的市场。因为今天的消费已进入个性化、人性化消费的时代，所以欧帝尔用不同的品牌定位去服务差异化目标群体，同时满足其需求。在节能灯行业中，“小器鬼”已经成为节能的代名词。“ODEER欧帝尔”虽然是一个全新的家居照明品牌，但其清晰的品牌定位和市场规划，使得这个品牌的发展后劲十足，成长很快。
“双塔战略”在目前发展得很好，超出了我们原有的设想。从“ODEER欧帝尔”家居照明来看，在中国省级、市级市场60%的地区成了各商家首选的品牌之一，在40%的市场“ODEER欧帝尔”家居照明影响力排前二名。从“小器鬼”光源品牌来看，“小器鬼”节能灯已成为国内第一节能灯的代名词，同时也成了许多厂家朋友学习的对象，不过我们还要不断地完善，争取为行业的朋友与合作者创造更多的价值。
记者：除了“双塔战略”，贵公司还提出了“欧帝尔生意共盈计划”，具体包括哪些方面呢，您可否解释一下？
赵总：所谓的“生意共盈计划”概括而言就是吸引并选择全国各地的优质渠道经销商与上游的供应商建立战略联盟，采取“市场共拓、品牌共建、盈利共享”的营销理念，让渠道中的每一位成员获得其品牌的丰盈回报，最终达到厂商双方的生意共盈。
“欧帝尔生意共盈计划”除了体现在利益的最大化回报之外，更让商家认同的是欧帝尔提出“为商家提供五星级的市场服务”的服务理念。
至今，欧帝尔已经实施了销售平台的最大化前移，在全国各地组建了集销售、推广、服务、终端、售后为一体的销售管理服务团队，服务于市场，服务于商家，全心全意打造“先客户之忧而忧，后客户之乐而乐”的五星级服务体系。这项计划的实施就是要让商家实现“零风险，高回报”，让商家经营欧帝尔这个品牌无后顾之忧。
