国际经济大环境的寒冷让许多外销灯饰企业感受重负，一些企业一筹莫展，或走向崩溃的边缘。外销型企业如何在特定环境下发力，更好地发展自己，已成为行业关注的焦点。
就在制造业遭遇外贸寒流的东莞，记者走访了外销型企业名仕达灯饰，感觉到了这家企业在外销寒冬正走着“无冬之旅”。据了解，在 “无冬之旅”的同时，名仕达将进军国内市场。其相关负责人透露，进军国内市场并不是因为外销市场有压力，而是欲二者合一，争取企业更大发展引擎。为一解名仕达的特别发展之路，记者对该企业进行了调查。
探 密 走进名仕达
就目前的灯饰外销形势来看，许多业内人士表达了并不乐观的立场：一方面，人民币升值、国际原材料上涨；另一方面，新劳动法的出台、国内CPI上扬等等，这些都对劳动密集型产业灯饰行业带来了难以消退的影响。
但这种影响在东莞市民星灯饰有限公司来说，却是波及较小。作为一家外销型灯饰企业（旗下品牌为名仕达），记者特访该公司发现，这个厂外销仍然非常走俏，工厂上下忙碌不已。“我们今天已经接了５拨外国客户了。”该厂管理销售的刘经理对记者说。记者看到，在民星的外销展厅里，外国客商确实不少。
据了解，这种现象并不是今年所特有，名仕达这几年来，一直是如此。这种“现象”让记者大为不解，作为一家以做实心水晶现代灯为主的灯饰企业，为什么会做得如此成功呢？
揭密一 忧患意识下重研发
走主动发展之路
究竟是什么原因使得名仕达如此受青睐呢？这不是一两话所能回答得了的。记者调查发现，名仕达在多个方面的做法值得一些企业去借鉴。
先谈自主开发层面。一般说来，外销型企业主要是以OEM为主，你有什么单，我做什么货，一些小的外销企业没有必要搞个自主创新。然而，这样做企业，虽然轻松，但却不是长远之计，其实在发展之初，名仕达也是如此。但后来在领军人罗太有的带领下，改变了这种被动的发展方式，大力研发具有自身特色的产品。“其实也是一种忧患意识，我们知道单靠客户来样订单是不行的，这样做，总有一天，企业会没有活力，也没有竞争优势。”民星一项目经理刘经理说。
在之后，民星加强了研发部门的力量，到现在，研发部门就达50多人，相当于一些小型外销灯饰企业的所有员工。如今，民星强大的开发能力让国外客户更趋向于在民星选灯，当然也有表达自我意图的，但直接选用名仕达灯饰的占多数。据了解，新产品的开发为今年的灯饰销售带来了新的增长，增长率达100%以上，而今年客户的订单的80%也来自于原创的研发设计款式。
揭密二 积跬步以成千里之远，完善各个层面
重视研发使名仕达获得了大踏步的发展，但名仕达真正得以发展壮大或许并不完全籍于此。
然而，那又是籍于什么呢？那就是不断积累。
在企业一步一步成长过中，不断把优秀的东西积累下来，成为企业的资本，这就是名仕达的发展之道。相对于几年前创办之初的情景，名仕达已经经历了数次腾飞，单从开发新品来讲，现在的速度已达到每个月开发近300余款，这样的开发速度是比较少见的。“这样的速度，就是有些厂家想抄袭，就抄不过来。”研发部经理师鸿雁说。
开发层面能获得这样的成绩是经过不断积累的结果，不仅在此，名仕达还在品质、服务方面积累得越来越让客户满意。“现在，我们的产品线更丰富，产品品质更稳定，交货期更及时，这使得外商与我们长期做大批量的生意。”生产部经理董诗跑说。作为生产上的积累，为名仕达赢利市场作出了准备，而对生产期限的操控能力，也提高了名仕达的服务水平。“我们今年来，还没有一起因为货物延期而使客户抱怨的案例。”生产部董经理补充说。这说明名仕达在各个环节已做得相当完善。
