水晶灯，是一种富含艺术性的灯饰。在古镇，也有一些老牌水晶灯企业，十余年如一日，在水晶灯领域兢兢业业，不断积累，并在业内赢得赞誉。其中，美鑫就是知名的一家。过去的辉煌是过去的，今天呢，这些水晶灯品牌在做什么？特别是在行业竞争加剧、经济气候不容乐观的今年，它们又在做什么呢？为此，记者走进了美鑫。
更注重产品
过硬的产品更有话语权
当市场经受经济大环境影响而导致较为萧条时该怎么办呢？这个问题似乎在拷问古镇的灯饰企业。“如果有来自产品的核心竞争力，面对起来会更好一点。”在采访中，美鑫总监助理许培涛先生说。
据了解，美鑫作为一个专注于水晶灯开发、制造、销售的企业，已走过了二十多年的创业史。在生产、开发等方面，美鑫都积累了丰富的经验。许培涛说：“公司在品质管理方面非常注重，品管负责人有着近15年的相关工作经验，我们力求品质能够更加完美。”话语之中真挚情怀溢于言表。
对于水晶灯来说，以产品取胜还必须提及它在艺术上的创新性———那就关乎到一个企业的开发能力。在这方面，美鑫做得颇为成功。在美鑫古镇一楼展厅内，许培涛向记者介绍了近期开发出来的60余款新品。这些看来款式新颖，工艺精细，水晶的光芒如梦似幻。据了解，自从今年6月份到现在美鑫已推出近百款水晶灯。在展厅内，记者看到有不少国内经销商前来商洽。
“今年，我们在做内部优化，还是把精力投入在产品开发与品质管理上，只有把产品做好，销售才会更有底气。”许培涛对记者说。
推出欧式灯品牌
与水晶家灯交相辉映
注重产品品质，倾力产品开发，确实是美鑫的发展之道。但在专注的基础上，美鑫也把视角转入到更宽阔的领域，在水晶灯的基础上，美鑫在今年又推出了欧式灯。记者在美鑫古镇二楼展厅看到，前段时间刚装修好的380平方米展区是专门为欧式灯开辟的。许培涛说：“欧式灯面世，让美鑫拓宽了产品线。表面上似乎扩张了，但我们并不盲目。在今年，我们并不提倡欧式灯专卖，我们首先考虑的是让商家了解美鑫的经营模式以及美鑫欧式灯的品质，让厂家与商家观念一致，并能取得资源的互补，以谋求共赢。”
重形象推广
明年会加快市场开拓步伐
水晶灯作为一种艺术性的灯饰，与之相匹配的店面形象也非常重要。经销商在经营水晶灯时，对店面的陈设更是颇为讲究。做店面形象，以体现美鑫灯饰的艺术性与个性，美鑫也一直没有停止过。就像记者步入古镇美鑫展厅看到那一句广告词“美鑫水晶家灯，不一样的奢华”一样，美鑫也一直在寻求自我形象的创新。“我们会像做产品一样，细致认真地做好形象，让美鑫家灯有一个更好的展示空间。与店面形象和灯的艺术内涵交相辉映。”
许培涛还透露，明年美鑫将进一步加大市场开拓的步伐，并会携带欧式灯齐上阵。“不过现在，我们则是把精力更多地投入到品牌实力提升上，先练好内功，再考虑推广。”
