核心提示：奥运过后，正当照明行业如火如荼地迎接古镇灯博会之际，从玛格尔灯饰传来最新消息，玛格尔将全面进军国内市场。从市场了解到，整个照明灯饰行业，转内销的企业似乎是越来越多了，是什么吸引外销型企业对内销市场产生如此大的兴趣？由此，我们不得不对玛格尔灯饰提出各种问号？然而，这一切与玛格尔灯饰领军人欧志盛做企业的思维有非常大的关系，玛格尔灯饰从最初的作坊式企业发展成为独具规模化的企业，在玛格尔灯饰畅销外销市场的大好形势下，其进军内销市场，玛格尔灯饰是如何理解“内销”这个概念？玛格尔灯饰的实力如何？欧志盛给了我们一个答案。
产 品 如何创造更高的价值？
产品是最直接的“说话”工具。品质即是企业的生命，这是许多企业老总经常提到的，然而，欧志盛是这样来理解的。企业必须在重视产品品质的基础上，来进一步挖掘产品的价值。记者记得有这样一个典故，有人问一位广告大师，牛排应该如何卖？他说，应该卖烤牛肉时发出的滋滋声，而不单单是牛肉的美味，因为滋滋声是人们在购买前，就能感知到的价值。养生堂是如何把水和果汁卖出新境界的？农夫山泉只是告诉人们“有点甜”，再加上“嘭”的一声异响，就把人们的欲望引动起来了；农夫果园只是告诉人们“喝前摇一摇”，立刻让大家感觉到了真材实料。
在与欧志盛的交谈中，他说，现在各行各业的产品同质化已经使众多企业活在剃刀的边缘，原因何在？过度重视产品品质，在产品带给人们的体验价值上挖掘不够是最大的原因。其实，有很多品类的产品只需要上个层面，就可以立刻出类拔萃，独树一帜的。欧志盛给记者打了一个形象的比喻，他说，一头平常的牛，立刻变身充满梦幻色彩的“紫牛”，蒙牛就是靠这头“紫牛”来发家的；乘上神州五号宇宙飞船，让人们感觉自己也成了飞行员；捆绑超级女声，让少男少女们品出了“酸酸甜甜”的新味道。
所以，玛格尔灯饰在产品品质的基础上，追求的是更高层次的享受，玛格尔源自1999年开始的伊斯兰装饰文化，延续至今一直以生产高档的欧美风格灯饰与阿拉伯风格手工全铜灯饰，玛格尔力求结合国内消费者的消费口味，希望给国内消费者享受有着阿拉伯风格的产品，让市场来品位玛格尔灯饰的味道。
营 销 要敢做敢为，有激情和斗志，也要有机智
很多外销型企业从外销转内销，往往走向了两个极端，一是因为对内销市场不熟悉，在市场开拓前期，该投入的时候，却迟迟不敢动，这种情况并不值得忧虑，随着时间的推移，企业会被市场逼着往前走，只是慢半拍的问题；二是认为大手笔投入就会有高收益，很多外销型企业并不穷，有些现金流还相当充沛，看到机会，也就会有冲动，这种情况非常值得忧虑，很多企业往往从一个坑出来，一招不慎，就跳进了另一个无底洞，这就要求外销型企业在阔步转型前，必须深度了解在中国市场做营销的基本规律，必须看清很多已经在国内市场打拼数载的本土企业成在何处，败在何地，少走弯路，少交学费，同时避免成为炮灰。
欧志盛认为，关键是众多企业对整个营销传播推广，缺乏系统规划，更缺乏有效监控，没有把握好平衡点，在无需再加大传播的时候，仍然在过量投入，甚至造成了不升反降的局面。在屡屡碰壁、付出沉重代价后，失利的沉痛现实开始促使这些企业深刻反思，从大规模广告突进，回归到价值轨道上来，才能突破过度营销的困境。毕竟，物超所值才是消费者永恒的追求，才能制胜市场。所以，在经过长时间的市场观察后，我们毅然选择与贵报合作，通过贵报的资源与咨讯，让我们能够与经销商近一步距离交流与了解，以增强经销商与厂家的合作信心。
