奥运过后，照明灯饰行业的前进步伐依然在稳定前行，灯企也将迎来新一轮的市场战役，各种营销传播在整个终端卖场迅速展开。灯饰行业中，专卖店的营销模式已经成为众多实力强劲的企业的首选。
意大利菲昂（中国）照明代表的是一种时尚、一种品味，其丰富的产品线与过硬的产品质量和鲜明的设计风格在经过前期的市场考验后现在越来越赢得经销商的认可以及受到中高端消费者的青睐，仅在8月就相继有扬州、无锡、苏州、杭州、南昌、永州、广州花都、西安等地的10多家专卖店开业，正在洽谈准备开专卖店的合作意向性客户也有近三十家。据菲昂相关负责人介绍，为了更好地服务于市场，菲昂照明在华东区域就特派了店铺空间设计的设计师、灯具调配技术员等相关人员组成的专业性很强的团队，并在上海成立了办事处。在浙江，菲昂照明还牵手灯饰业实力强大的华策公司，并且现在已经在杭州开始了专卖店的拓展计划，余杭路一百多平菲昂专卖店的开业将标示着菲昂照明全面进军浙江的号角已经吹响。菲昂一连串的动作在市场引起了强烈的反响，是什么原因使菲昂在近期频频出招？请看记者一探究竟。
专卖店模式是菲昂企业核心竞争力的有力体现
据记者了解，专卖店模式在我国发展至今，涉及到服装、IT数码、汽车、家电等各个行业。品牌专卖店是产品经过市场区分之后加以细化的结果，它在零售业态里划出了一道绚丽的风景线。在照明领域，从2006年开始，家居灯饰品牌纷纷大肆推广专卖店，在全国范围内展开了推广战。在以欧普为代表的大腕们大力开拓下，不少二、三线品牌纷纷效仿，专卖店模式在短时间内开始泛滥。然而，受自身单一品牌销售和外在市场竞争的压力，专卖店的成长是非常艰辛的，相比之下，菲昂照明在走专卖店模式之前，对其已经有了一个摸底。他们得出一个小结论：专卖店模式可以效仿，但是菲昂的配套服务必须是完善的。对于菲昂照明来说，专卖店是品牌在终端市场的形象窗口，是菲昂品牌的“脸面”，一个阵势强大的产品展示大厅，能够让菲昂在工程市场、网络开发、渠道建设的工作中游刃有余。综观专卖店模式在我国的发展，近10年来，国内品牌专卖店如雨后春笋般蓬勃发展，品牌专卖店成了很多灯企营销的一大主力市场。
菲昂照明认为，专卖店模式似乎成为现在照明企业打出品牌、获得盈利的最佳途径。古镇的照明企业，从2006年开始大拓疆土，至今有些企业都已成功在全国开设上千家专卖店。而一些二、三线品牌也都不甘示弱，将几十、上百家形象专卖店铺张到全国各地。随着专卖店模式在行业的兴起，专卖模式互相效仿是最为普遍的一种现象。然而也会出现一些问题，一些企业在产品还没有生产出来的时候，就开始效仿这个效仿那个，由于这一概念被反复炒作，最终的效果却不尽人意，这导致许多企业走专卖店路线以失败告终，是什么原因呢？
据记者调查，厂家的推力和拉力不足、产品配套系统的不完善，是诸多专卖店经营不善的原因之一。不少厂家只注重生产，却忽视了产品配套生产的合理结构性，这导致产品在终端销售方面漏洞百出。同时，由于缺乏强大的实力后盾支持，产品的配套推广方案也不能同时跟进，这让专卖店的形象和服务大打折扣，导致专卖店效果失去水准。甚至有不少厂家因为资金问题，出现专卖店发货难的现象。据悉，在当今行业不景气的情况下，已有不少企业将一些绩效不佳的专卖店撤离或关闭。企业已开始着眼自身实力，有选择性地挑选适合品牌的专卖店。而不是像最初一样，盲目将战线拉长拉大。
菲昂清晰地看到了这一点，所以在这次大力进军浙江市场，考虑到产品的配套设施和服务要跟进的问题，为了更好地服务于市场，菲昂照明在华东区域就特派了高级设计师，对专卖店的形象、空间都给予了现场调研，此外，菲昂还派出了灯具调配技术员，全面为专卖店的顺利开展打通一条脉路。为了能够更好地引导、服务专卖店的工作，菲昂还成立了上海办事处，这一切，菲昂都是有备而来的。
