一个在外销上赚得钵满盆满的灯饰企业，正在外销上做得红火之时，却看上了内销市场。从“外销”到“外销加内销”，东莞名仕达正上演一场“内销之变”。其实，“内销之变”在一些外销型灯企那里早已有发生，有的获得了成功，有的却因水土不服而遭遇挫折。怀着对外销转内销型企业的关切，记者再度走进东莞，一探名仕达内销之战略。
做内销，源于对国内市场的热爱
灯饰外销企业转内销，已不再是一个新鲜的话题。要问它们为何转内销，答案或许比较雷同———那就是外销的压力与内销市场日益增大的空间。但记者在走访东莞名仕达时就发现，这家企业做内销的原因却有点特别。确切地讲，他们更多是源于对国内市场的热爱，他们想在做好外销的同时，做出一个好的内销品牌。
名仕达在东莞大朗镇，是一个环境优美的公司，员工达400余人。在这里，人们对名仕达都较为熟悉。作为一个外销企业，名仕达的订单非常多，现在有的客户的生产单排到了明年的上半年，公司在外销比较低迷的时候，表现出异常的忙碌。穿着浅蓝色工服的工人们在厂区里穿梭，或在车间，或在厂区间。这一点对于记者来说，印象是比较深刻的。从员工忙碌的状态，可以看出这个企业现在的经营状况，确实是很好的了。
工厂的繁忙景象与名仕达的“内销之变”，似乎有些相悖。但名仕达高层在采访时的谈话却让记者豁然：“我们只做外销，钱也赚不完。”名仕达董事长罗太有说，“但我们觉得自已有足够的实力来动作内销，纵使内销市场没有国外市场量多，我们也会努力，在做好国外市场的同时，做好国内市场。我们的产品在国外市场受欢迎，产品品质好，为何不把好的产品推向国内市场呢？我们的企业做大了，我们要在国内灯饰市场好好做一番事，做出优异品牌，在国内灯饰行业，留下我们的痕迹，对于一个壮大了的企业，名仕达的目的不仅仅定位于赚钱，我们更定位于事业。对于我个人而言，我是土生土长的内陆人，我对国内市场也是由衷地热爱。我们要生产更多的好产品，不仅让国外消费者分享，也让国人分享。”
进入国内市场，名仕达要寻求品牌增长点
确实，热爱让名仕达高层矢志要做好内销市场，热爱也让他们有了做内销的勇气与信心。但从另一个层面来讲，名仕达做内销还有一个更大的思维：那就是要在一个更宽大的平台跳舞，要寻找新的增长点。对于目前的名仕达来说，外销并没有困难，而是一路飙升，选择做内销是一个长远的打算：做一个内外销都强势的灯饰企业，企业会更强大。
做内销，在国内市场做品牌，也可以提升产品的附加值，积累品牌优势。其实，业内人士都知道，一些外销企业做得很好———产品好，开发水平也好，销量也好，但做外销单的产品附加值并不是很高，这就使得一些外销企业想立足本土，也做国内品牌。这是一个很好的想法，名仕达也深谙这一点。“我们要做好内销品牌，一方面国内的经济发展为我们提供了进入内销的空间，我们在外销的基础上也积累了做内销的实力；另一方面，做内销品牌，我们的产品将更有竞争力，在生产规模上、开发优势上、品质监控上，我们更有实力推出物美价廉的产品，同时也会有许多诸如品牌附加值的东西倾注，成功运作一个品牌。
主推后现代主义水晶灯，欲在国内另辟蹊径
有了做内销的战略之后，名仕达拿什么来进入内销市场呢？我们知道，在一些外销转内销的厂家那里，往往有些厂家没有在大陆市场推出适销对路的产品，表现了水土不服的症状，那么，名仕达该如何规避这一点呢？
其实，名仕达对这一点事先也进行了深入的调查与探讨，最终决定推出其拳头产品“后现代主义水晶灯”。
