随着秋季的来临，经历了漫长的市场淡季的照明企业，都苦盼着旺季的到来。几个月来，许多企业销量锐减，利润剧降，市场一片惨淡景象。但是，TCL照明产品销售逆市上扬，销售额、销售利润较2007年有20%以上的增长。这不能不说是照明行业中的一份惊喜。在“阴霾”笼罩全行业的环境下，TCL照明何以保持显著的增长势头？其实，这里面并没有什么秘笈，主要还是取决于其产品和渠道政策。
TCL照明对产品的精益求精一直在向前迈进，借助国家重点实验室的技术开发和质量检测能力、依靠惠州和宝鸡两个生产基地的制造能力，TCL照明的产品无论是在技术还是在质量上都在行业中形成了自己的优势，这些优势也就成为强大的市场竞争力，成为市场的优选产品。这在TCL照明中标一系列重点项目就可以得到证明。4月22日，TCL照明电器在财政部、国家发改委委托进行的“高效照明产品推广项目”招标工作中中标，共计1100万支，成为首批招标的两类主要产品节能灯和荧光灯项目中均有中标仅有的五家企业之一。这个结果表明，TCL照明在光源方面已经取得了巨大成就，也证明当初TCL照明发展光源产业的战略是正确的。凭借优异的光源产品，TCL照明就能够制造更多优异的灯具———家居照明、商业照明产品等。由此，7月10日，TCL照明连续中标“济南市奥体中心”及“第十一届全运会省建比赛训练场馆及配套设施”等工程项目。在各地推广节能灯的活动中，TCL照明的品牌影响力得到了很好的提升。
众所周知，TCL照明事业部“集中经销权”的政策，让经销商可以尽可能地投入资源，人员、广告、专卖店、终端形象建设，培育出良好的市场氛围。“培育专销商”的政策，办事处全力支持经销商，服务经销商，帮助经销商成功。
为了深入推动这个政策的落实和应用，在市场淡季，TCL照明采取了一系列措施来培训和激励营销团队和经销商。8月26日－8月28日，来自全国各地的100多名商务代表和湖南主力经销商、核心分销商齐聚长沙同发和一大酒店。两天的会议中，廖昆总经理亲自上台为参会人员进行培训，案例、理论结合的演讲赢来阵阵掌声。特邀讲师刘晓亮为大家做了营销培训，互动、务实地讲解寓教于乐中让参会人员掌握了营销知识。室内灯具、光源项目对前期工作进行了总结，对所存在的问题制定了改善计划，对行业内出现的新动态采取了应对措施。通过这次会议，再一次明确了战略，达成了共识，增强了团队的凝聚力，坚定了目标，为下半年工作制订了详细的计划，达到了会议的预期效果。为了进一步贯彻执行“集中经销权，培育专销商”，也为激励广大经销商的士气，TCL照明电器事业部于8月27日－9月2日组织全国20余家主力经销商，合计33人前往泰国、马来西亚进行为期七天的高品质旅游。本次马泰之旅，由TCL照明电器事业部客户总监康振平带队，历时七天。第一站即为泰国的首都曼谷，他们来到了著名的芭堤雅前往五星岛屿“星愿岛”享受美丽的东南亚海边风情，并且观赏了享誉全球的泰国人妖歌舞表演，让广大经销商朋友充分欣赏和了解了泰国的风土人情。8月31日乘飞机从曼谷前往马来西亚首都吉隆坡，途中游览了著名的印度人圣地黑风洞，洞中有1891年修建的印度教庙宇。接着前往全东南亚最大的娱乐城云顶。随后参观了马来西亚“国家英雄纪念碑”、默迪卡广场、伊斯兰风格的百年建筑、国家博物馆等。在这些活动中，TCL照明的营销团队和经销商对营销政策达到了更好的认可和领悟。
如今，TCL照明正在再接再厉，抓紧本年度的最后3个月，为完成年度任务而努力。
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