2011 年，对照明灯饰行业来说，无疑是近几年最艰难的一年，行业大环境的不景气，原材料成本的上涨，更是加剧了行业的竞争。家居照明领域已经进入了竞争的“红海”阶段，在此竞争阶段中，一些企业消失了，一些企业却在经历过严峻的市场考验后，实力得到了很大程度的增强。百利通照明作为家居照明二线品牌中的领先者，也想借此“良机”发力，拉大与二线品牌竞争者之间的差距，迈入一线品牌的行列。
要想在家居照明竞争的“红海”中脱颖而出，拔得头筹的确是需要一些特殊武器的。其实百利通照明能在今年实现逆势增长，很大程度上得益于其系列营销峰会的成功举行。
精心筹备系列营销峰会
自今年开年以来，百利通照明一直在紧张地筹备召开全国区域市场的系列营销峰会。百利通照明营销总监周彪告诉记者：“今年是家居照明企业十分关键的一年，行业大环境的不景气让绝大多数的家居照明企业选择了紧缩战略，而我们在仔细地分析市场环境的因素影响以及我们百利通照明这几年的发展规划后，毅然决定逆势而上，将主题定为‘发力2011’，加大投入，按照预定的步骤稳步地走下去。我们坚信只要我们和经销商朋友们一起努力，是有希望实现逆势增长的。今年是我们百利通照明十分关键的一年，我们正处在品牌建设阶段，通过走访百利通照明的全国终端市场，仔细地考察研究后决定，首先在华南大区、浙江、山东、河南、江苏这五个区域召开以发力2011‘百战赢 利千商 通天下’为主题的百利通照明系列营销峰会。”周彪进一步解释道：“首先在这五个区域召开推广会是由于这些市场在2010年的市场运作相对来说比较成熟，区域内的运营商、经销商们的理念相对较强，且每个区域市场的专卖店数量均达到60家以上。华南大区是我们的大本营，浙江作为我们去年的样板市场运作得十分不错，江苏、山东是中国两大灯饰集散地，地域上的分布也使得我们决定选择这些市场率先启动营销峰会。”
“我们选择今年在全国连续举办多场营销峰会，也是建立在百利通照明这几年来专注于产品的研发和终端渠道市场的深耕建设取得了不错成果的基础之上，同时也是应终端众多客户的要求而举办的。为了使在全国各区域市场召开的系列营销峰会形成强有力的品牌效应，公司和各运营中心通力配合，进行了一个多月的精心筹备，终于在5月10号在公司总部古镇成功召开了今年的首场营销峰会。”周彪表示。
系列营销峰会席卷全国
5月10日，百利通照明在古镇成功召开华南大区优秀经销商会议，百利通照明总经理邓自长、副总经理区春燕、营销总监周彪、产品总监金丹、华南大区经理符平，以及来自华南大区的各省份优秀经销商代表近200人齐聚一堂。邓自长致欢迎辞，周彪为与会代表做了“百战赢、利千商、通天下”的主题报告。会上还对2010年百利通照明华南大区优秀经销商进行表彰，为在去年取得突出销售业绩的经销商们颁奖。在最后的订货环节，会议现场共签约订单920万，百利通照明系列营销峰会首战一鸣惊人，营销峰会的成功举办给了全体百利通人莫大的信心和鼓舞，也让更多的经销商加深了对百利通照明的认识。正如“好的开始等于成功的一半”，接下来的四站营销峰会场场火爆，现场签单量也是节节攀升。
自此，百利通照明的领导班子开始了马不停蹄的10天征程，5月17日，百利通照明系列营销峰会转战浙江杭州，5月19日，营销峰会又转战山东临沂，5月27日又转战郑州。从古镇到杭州，从杭州到临沂、郑州，会议一场比一场热闹，订货、签约一场比一场火爆。在举行了四站峰会后，百利通人不断总结经验，为后续的营销峰会做好了准备。9月8日，在中秋佳节到来之际，百利通照明营销峰会再次启程，此站是华东的灯具物流集散地江苏常州。邓自长、周彪、金丹以及百利通照明常州物流中心总经理施永青，众多华东地区的经销商、分销商们都齐聚一堂，共谋发展之计，共议应对行业不景气之策。在火爆的订货会环节，百利通照明现场一举斩获百余万的订单。
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