近月，帝尔照明——雷士照明重庆物流中心位于东方灯饰广场的2000多平方米的旗舰店进行了重装。重装后的店面在品牌形象展示、店面氛围上都有了极大的提升，并带动销量的大幅上升，在七、八月两月这个传统的淡季，其单店单月销售额均超过了100万元。
同时，雷士照明灯饰大店在重庆地区的加盟事业也取得了巨大的成绩，据帝尔照明常务副总经理谢祥平透露，到2011年年底，雷士照明灯饰大店的覆盖率将达到90%。为了进一步了解雷士照明在重庆地区的发展态势，记者拜访了帝尔照明常务副总经理谢祥平以及雷士照明运营中心营销总经理袁旭。
记者：自2010年开始，雷士照明的直营店和加盟店都呈快速扩张的态势。您是否能够介绍一下雷士照明近两年直营店和加盟店的发展情况？
谢祥平：自从雷士照明推出灯饰产品，对店面的展示面积和规模都提出了新的要求。各个省市的物流中心也针对各省的情况做出不同的推广策略。在重庆，我们采取的是直营和加盟的形式。自2010年1月到现在，我们共发展了东方店、灯巢店、齐祥店等11个直营店，在区县则主要采取加盟的形式，目前只有丰都、城口、涪陵、万州、北碚等6个地区没有加盟店，到年底覆盖率能够达到90%。
记者：这样的发展速度真是让人惊讶！对于经销商来说，投资一个加盟店，最少都要在一百万以上，是什么让他们愿意加入到这一体系中来呢？
袁旭：首先当然还是雷士照明这一强大的品牌资源和知名度所产生的拉动力。我们的加盟商基本都是照明的老客户，对品牌有较强的认知度。在加盟店中，我们把照明产品和灯饰产品整合到一起，针对商照旺季和家装旺季时间的不同，推行不同的市场策略。同时，由于产品线的完善，我们鼓励加盟商拓展渠道，不论是高端零售，还是地段流通、五金店，甚至户外工程，都一一涉足，不拘泥于单一渠道。并且，在产品复制之外，我们还进行理念复制、文化复制、营销复制。雷士照明重庆物流仅营销系统就配备30多人，为加盟商提供整体服务，并从后台服务商满足他们的各项需求。
记者：雷士照明的渠道是一股强大的力量，尽管很多经销商觉得压力很大，但没人愿意放弃，为什么你们的渠道如此稳定？
袁旭：让经销商赚到钱，是最重要的。在制度的基础上，雷士照明尽量给予经销商帮助和支持。同时，加强经销商的凝聚力和认同感，把雷士照明的企业文化和经营理念一脉相承地传递下去。这有赖于我们的团队建设。目前雷士照明重庆物流中心有工作人员200多人，设有推广部、乡镇开发部、设计部、渠道工程部等，有一支执行能力极强的团队，能把公司的决策完整地执行下去。
记者：你们的团队是一支攻击力非常强大的团队，有着完整的策划、推广和执行。最近你们又投入了几十万启动欢购节，能介绍一下这个活动吗？
谢祥平：此次欢购节是第四届了，时间是从9月21号到10月8号，电视、广播、报纸广告已经提前一个月推广出去，仅广告投入已达到20多万。欢购节每年两届，五一、十一各一次，每届的主题都不同，此次欢购节将在重庆所有区域同步进行。活动内容十分丰富，包括了买灯返现金、购灯送加油卡、用雷士照明享政府补贴，还有特价灯等活动，回馈重庆消费者。
记者：雷士照明在重庆下半年的工作重点主要有哪些呢？
袁旭：主要是家居和项目。项目包括了政府采购、绿照、公租房等。雷士照明发展到现在，不再仅仅是一个单纯的盈利性企业，还担负了很多的社会责任。绿照、公租房都没有利润，但我们还是会作为重点来进行运作。
记者：雷士照明在东方灯饰广场设置了2000多平方米的卖场和近1000平方米的办公面积，重庆的灯饰卖场很多，为什么会选择东方灯饰广场呢？
谢祥平：东方灯饰广场是重庆老字号的专业灯饰市场，我们和东方灯饰广场这些年一直合作比较愉快，双方在品牌和行销策略上有不谋而合之处，在广告、市场推广方面双方更是相互借势，相互支持。二来东方灯饰对雷士的支持力度比较大。这是一个强强合作、利益共享的时代，合作上的双赢会使雷士品牌更强大，让东方灯饰广场未来的步伐更稳健，更具备专业级的竞争优势。
