在传统的金九银十之际，国际形势却波诡云谲，国内楼市也变本加厉，照明行业风声鹤唳，照明厂商哀鸿遍野，一切都显得那么扑朔迷离，这决非故弄玄虚，更不是耸人听闻，现在已经到了最后的决战时刻。在这个生死存亡的节点上，照明灯饰行业将何去何从？澳克士照明已重兵集结，兵临城下，战争一触即发。
10月16日，“大决战———澳克士照明第三届核心经销商会议百日大战同盟会”在澳克士照明总部隆重举行。澳克士照明总经理潘振华、区沃钜，营销总监张伟、光源渠道总监李德军，品牌及渠道顾问老师以及核心客户代表等共50多人参加了会议。
决战前夕 战略动员
照明行业属于低关注度行业，雷士上市标志着从渠道向资本过渡，美的照明的介入预示着行业的冲击加剧。许多企业销量徘徊不前，利润空间压缩，压力倍增，面对挑战，必须明确形势，厂商一体，共同前进。
从年初的“3.18变赢中国，突破2011”会议到年中“7.18走进西柏坡，红遍全中国”，澳克士通过走进革命圣地，感受革命情怀，汲取革命精神，以“前无古人，后无来者”的胸怀和气度缔造了一个新时代。今天的“大决战”，澳克士人相聚于此，就是要发扬革命前辈的精神，创造厂商共赢的美好明天。
潘振华表示：“国际经济下滑，稀土价格上涨，国家政策出台，表明稀土仍受严格管控，通过前段时间消化，已明显出现好转。稀土、荧光粉涨价对销售的影响，经过后期的调整已得到解决。今天邀请优秀客户代表齐聚一堂，就是下定决心，与在座客户结成同盟会。任何企业任何时候，都会遇到困难，不可能一帆风顺，正如‘牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量’，适当牺牲个人利益，就能换来公司的良好局面作为最高回报。十多年来，公司一直在解决渠道与品牌的问题，为了未来规划渠道与品牌提升，此次重金聘用 ‘三驾马车’ 为发展战略诊断把脉，为品牌升级保驾护航。专家团将提供渠道和品牌运作的思路和策略，但更为重要的是，我们要做到困难面前不低头，要用生命捍卫品牌，只有这样才能有出路，才能再创辉煌！”
区沃钜进一步强调：“产品品质是市场竞争的核心，如今市场空间越来越小，竞争越来越大，应加强改革，及时行动，进一步增强产品开发和产品质量。公司一直在改革，也必须要改革。厂商要团结一致，才能共度难关。工厂不断研发新品，支持销售。公司这两年来对光源加大了投资力度，表现在对原材料、产品质量把好关，重新对车间布局，对质量问题不断进行改进。困难在所难免，但我们有信心、有能力进行克服。最要不得的就是把问题推向客户，重要的是进行自我检讨，只有这样才可能有进步，才可能将产品推向市场，推向国际。”
百日大战 战略进攻
2011年，澳克士照明将在照明行业上演空前“大决战”，简称“百日大战”。
张伟指出:“环境在变，我们也必须变。要告别单兵作战，必须同心协力，同舟共赢；要勇于求变，敢于突破，树立强烈的危机感观念。面对整个行业的低迷观望，澳克士要以变革的实际行动，来实现自己的光荣与梦想。通过前十年的战略防御，苦练内功，我们塑造了强健的体魄，打造出生产配套能力，高效和谐的作战团队，现在已经到了战略进攻的时刻。”他提出了“百日大战”行动计划，阐述了战略方针要“抓核心、做重点”，作战计划要“明目标、分主次”，战役实施要“重团队、讲绩效”，战役总结要“找不足、明奖罚”。他强调，行业永远围绕“二八定律”，团队的工作重心向核心客户有力倾斜，推行“三贴服务”即贴近客户、贴身服务、贴心交流，实实在在地帮助客户，而不是一般意义上的买卖关系。
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