2006，吉豪要大刀阔斧变革

　　2006年，对于吉豪照明而言，无疑是风云激荡的一年，同时也是承前启后、继往开来的一年。吉豪照明的二次创业，足以令业界瞩目，将载入吉豪光芒闪耀的发展史册。从组织流程、营销管理到人力资源，吉豪人大胆创新，大刀阔斧的进行变革———从重新调整组织架构，建立全新的现代化组织职权分工，从而使各部门权责清晰、职责定位准确；梳理产品价格体系，使得产品组合能够按照产品金字塔模型，形成战斗梯队，在保证企业品牌形象的同时快速抢占市场；再到完善绩效考核制度，建立合理的价值分配体系，合理人员选拔、培训、开发体系，帮助员工进行职业规划，培养核心骨干……

　　变革核心一个领域，两种能力

　　吉豪未来三年内的战略规划是什么？记者有幸采访了和君创业高级咨询师兼吉豪照明营销副总孙先生。

　　说到战略，孙总踌躇满志，侃侃而谈。

　　他告诉记者，2006年吉豪战略简言之就是：一个领域，两种能力。这形同神似于“一个中心，两个基本点”的国家建设大纲。
何谓“一个领域”？即指定位明确，有所为有所不为。根据自身的资源和能力状况，专注于家居照明领域，不盲目仿效其他企业所谓的“多元化”，竭力从实际出发，稳打稳扎，将目光锁定家居照明市场。这就意味着，吉豪将逐渐不再涉足商业照明、工程照明。所有的产品研发、生产全围绕家居照明展开，力求做专业冠军，而不做全能亚军。随着国内房地产事业的蓬勃发展，人们生活水准的日益提高及对消费品位的不断追求，家居照明市场也呈现出万紫千红的无限生机，今日已是红红火火，未来发展更是不可限量。因此，孙总对这一战略决策胜券在握，信心百倍。这一战略的选择以及战略的最终实现，吉豪并非孤军奋战，还取得了广大合作伙伴、骨干经销商的极力认同与热烈支持。众伙伴齐心协力、和谐共进，做“国内家居照明领跑人”，志在必得。

　　而所谓两种能力，则是营销能力和研发能力。

　　吉豪将建立遍及全国的、有组织的营销网络，以密集的网络为纽带更快捷地为广大消费者服务，并推广吉豪品牌形象，最终实现销售规模扩张与质的飞跃。未来三年，这一网络至少覆盖2000家以上的有效终端，并达4亿以上的年销售总额。日前，吉豪正以富有竞争力的薪酬及科学合理的考核机制在全国范围内招兵买马，广纳精英贤才，构建前端管理和服务体系。同时，公司总部也将随之建立后台组织与之对接，创建相互联系的信息体系，实现信息及时、实时、准确地传递，增强应对市场变化的快速反应能力。与此同时公司还将自己的管理理念、服务方式输出给各物流商、经销商伙伴，使之成为整个吉豪服务体系的一个个重要环节，从而有效提升对分销商及终端客户的服务能力。

　　研发、品质、营销并重

　　至于研发能力———今天，纵观诸多成功企业的发展之路，营销与研发往往并驾齐驱。有好的传播路径没有过硬的产品，终将为消费者抛弃，永远打入黑名单；有优质产品而无畅通无阻的营销渠道，应了一句“酒香也怕巷子深”的俗语。吉豪人深谙此道，在注重营销传播的同时，丝毫不减弱产品的开发力度，反而提出更高的要求，以优良而深受消费者拥戴的产品为坚强后盾。
关于产品研发，吉豪人是这样做出规划的：积极响应市场，不断创新，出新系列、新款式，一切以消费者需求与喜好为出发点和最终归宿。对研发人员，他们是这样激励的：“要有打好硬战的准备，要善于攻克桥头堡，要有冲击力和上进心，要有不断学习的意识，消费者竞相传颂的产品，就是你们闪光的价值。”

　　渠道改制谱新篇

　　这次吉豪照明的渠道改革，就是在全国各地设立物流商，大规模拓展分销网络。最终以物流商为核心，核心经销商、分销商为羽翼，构建“1+N”营销模式。这一营销模式将改变以往企业与商家之间简单的买卖关系，而富有创意般的演变为战略协同关系，形成紧密协作的营销价值链，双方肝胆相照、共赢共存。这是未来企业参与市场竞争的核心，是关键所在，也是大势所趋。